低價策略并不是簡單的價格戰(zhàn)，而是一場全面的技術(shù)、管理和服務的革命。

文/王成龍

在任何行業(yè)中，價格都是企業(yè)競爭最重要的環(huán)節(jié)之一，降本增效也一直是企業(yè)長久的追求?？梢哉f，在產(chǎn)品處在同一水平時，誰在價格方面實現(xiàn)領(lǐng)先，誰就能夠贏下市場，也就是所謂的“價格才是王道”。

曾在1983年被任命為美國總統(tǒng)里根的產(chǎn)業(yè)競爭委員會主席、被稱為“競爭戰(zhàn)略之父”的哈佛大學教授邁克爾·波特也曾提出成本領(lǐng)先策略，它強調(diào)企業(yè)通過降低生產(chǎn)和運營成本來提供比競爭對手更低價格的產(chǎn)品或服務，以贏得市場份額。

細數(shù)過去，不少世界知名的企業(yè)都是靠著這種策略，以高質(zhì)低價成功取得市場認可的。

零售巨頭沃爾瑪物美價廉的口碑使其從小鎮(zhèn)商店到世界500強榜首；名創(chuàng)優(yōu)品也依靠其實惠的商品在全球范圍開了數(shù)千家店；頭部電商平臺拼多多也靠著低價策略從京東、淘寶等多家電商圍剿中突出重圍，創(chuàng)造創(chuàng)辦三年三億用戶的奇跡；小米更是靠著高性價比從單一的手機業(yè)務擴展到智能家居、電動汽車、手機數(shù)碼、智能制造等多個生態(tài)領(lǐng)域……

然而，想要在保障產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性的前提下，實現(xiàn)降低價格并不簡單，這種策略通常依賴于規(guī)模經(jīng)濟、技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)效率提升以及嚴格的成本控制。

所以對企業(yè)來講，能夠在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，實現(xiàn)領(lǐng)先市場的更低價格，這不僅是其獲取市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵條件，更是企業(yè)實力的表現(xiàn)。

這一點，在如今的儲能行業(yè)中可謂是演繹得淋漓盡致。

低價狂飆

自2023年開始，在本就一路狂飆的儲能行業(yè)中，低價競爭開始變得瘋狂，“價格”已成這片紅海中各方玩家最為激烈的一處戰(zhàn)場。

如果說在2023年年初，2小時儲能系統(tǒng)未破1.5元/Wh的最低報價尚不足以引發(fā)行業(yè)關(guān)注；到8月份，比亞迪率先在中能建2023年磷酸鐵鋰儲能系統(tǒng)集采中以0.996元/Wh闖過2h儲能系統(tǒng)中標價格1元大關(guān)，已經(jīng)使不少企業(yè)在“擾亂市場”的批評聲中驚覺價格戰(zhàn)的到來。

當然，2023年底的0.79元/Wh中標均價，雖較年初已下降48%，卻也遠未觸底。在一眾央國企帶頭沖鋒的局面下，行業(yè)的價格底線再次被突破。

僅今年3月份，中車株洲所便以0.648元/Wh低價拿下2h儲能系統(tǒng)采購項目，4h儲能系統(tǒng)底價記錄則在當月被許繼電氣以0.564元/Wh的中標價格刷新，7月份，這個紀錄又被中車株洲所以0.435元/Wh的核算單價再次打破。

既以質(zhì)量及規(guī)模分高下、又靠低價競爭決生死已成為大儲市場新的法則，而拿不到入場券的中小企業(yè)為繼續(xù)生存下去，只能努力開辟新的賽道。

由是，被不少企業(yè)視作下一片藍海的工商業(yè)儲能一經(jīng)興起便火爆異常。在峰谷價差提供的經(jīng)濟性保障下，新老玩家爭相布局令賽道一時擁擠不堪，更是起步即“卷”開啟價格血拼。頭部廠商陸續(xù)下場不僅加深了這條賽道競爭的復雜性，也在挑動整個市場的價格神經(jīng)。

其中，科陸電子、陽光電源、天合儲能等一眾實力雄厚的工商業(yè)儲能老牌企業(yè)正在領(lǐng)銜行業(yè)發(fā)展，占據(jù)市場領(lǐng)先位置。

去年9月，陽光電源發(fā)布的工商業(yè)液冷儲能新品將定價給到1.4-1.56元/Wh；到10月份，天合儲能新發(fā)布的工商業(yè)儲能系統(tǒng)又將價格開到1.12-1.25元/Wh；而在短短2個月后，年初才在創(chuàng)業(yè)板IPO過會的明美新能源，最終以0.88-0.99元/Wh的價格為2023年工商業(yè)儲能價格戰(zhàn)畫上了句號。

進入2024年，工商業(yè)儲能持續(xù)火爆，價格整體仍然呈現(xiàn)下降趨勢，但是由于工商業(yè)儲能規(guī)模相比大儲規(guī)模明顯較小，且應用場景多在工業(yè)園區(qū)或商業(yè)中心，對于產(chǎn)品安全性要求更高，加之市場中產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，所以價格下降速度較慢，平均單價來到了0.7元/Wh-0.8元/Wh左右；另一方面，相比大儲算不過來的賬，在江浙、廣東等長三角地區(qū)，受需求和分時電價政策影響，工商業(yè)儲能收益率比較可觀，終端市場開始看重各工商業(yè)儲能廠商的產(chǎn)品經(jīng)濟性表現(xiàn)。

在此局面下，對于工商業(yè)儲能來說，經(jīng)濟性和收益情況就成了客戶關(guān)注的重點和現(xiàn)在工商業(yè)儲能市場的痛點，低價策略再次成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的一把利器。

勇立潮頭

美的旗下的科陸電子敏銳地抓住了這一點，繼前段時間瘋狂出?？駭垬I(yè)內(nèi)關(guān)注后，科陸再次向行業(yè)內(nèi)拋出一枚“重磅炸彈”。

針對價格呈現(xiàn)持續(xù)下探趨勢的國內(nèi)工商業(yè)儲能市場，科陸推出主流233度電的液冷工商業(yè)儲能柜，并通過成本控制和技術(shù)創(chuàng)新的雙重發(fā)力，將采用A類電芯的價格定在0.598元/Wh，將采用寧德電芯的價格定在0.680元/Wh，這展現(xiàn)了其在儲能行業(yè)的卓越能力和前瞻性。

值得一提的是，科陸電子的0.598元/Wh的低價并非只是盲目追求市場價格下探趨勢，而是依靠其強大的研發(fā)能力、精益的制造工藝和對市場的敏銳洞察力，結(jié)合本身發(fā)展情況所定的。

在儲能行業(yè)中，低價策略并不是簡單的價格戰(zhàn)，而是一場全面的技術(shù)、管理和服務的革命。在定下讓業(yè)內(nèi)震撼的價格同時，科陸電子此次推出的工商業(yè)儲能產(chǎn)品的安全性、可靠性甚至更優(yōu)。

科陸電子儲能產(chǎn)品副總經(jīng)理及產(chǎn)品總監(jiān)王凱表示：“我們一直將安全看做紅線，始終堅持安全性為第一基準，以科技創(chuàng)新為矛。此次推出的工商業(yè)儲能新品主要是通過技術(shù)創(chuàng)新以及美的生態(tài)鏈賦能實現(xiàn)成本優(yōu)化，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性的基礎上進行降本增效，讓利于客戶?！?/span>

科陸電子之所以能夠?qū)崿F(xiàn)更低的價格，主要是得益于其在研發(fā)、制造、運營、供應鏈等多個方面的深厚積累。

從制造能力來看，科陸電子已經(jīng)具備交直流一體化能力，相比行業(yè)內(nèi)大部分采用被動均衡的儲能系統(tǒng)，科陸電子是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多能實現(xiàn)電芯級的主動均衡的廠家，并且有實際落地經(jīng)驗。

主動均衡技術(shù)的應用，使得儲能系統(tǒng)的能效得到了最大化提升，并且能夠有效延長電池的使用壽命，這也能夠為客戶節(jié)省更多運維費用，使得客戶收益更優(yōu)。王凱表示，根據(jù)其美國項目測算，以100MWh項目為例，科陸電子在運維方面每年可為客戶節(jié)省100余萬元人民幣。

研發(fā)方面，科陸電子擁有3S全棧自研能力，這意味著其可以從電池管理系統(tǒng)（BMS）到儲能系統(tǒng)集成的全流程實現(xiàn)自主研發(fā)。此外，除了科陸電子自身的研發(fā)部門，其還有著來自美的中央研究院、工業(yè)技術(shù)事業(yè)群研究院的技術(shù)支持。而在科陸電子本就堪稱“強悍”的研發(fā)基礎上，其2024年再次加大其研發(fā)投入力度，大規(guī)模擴充了的研發(fā)團隊。

運營服務方面，科陸儲能云平臺可通過APP端的應用，讓用戶能夠隨時監(jiān)控電池的健康狀態(tài)，實現(xiàn)全生命周期的精細化管理。這種數(shù)字化管理方式不僅提高了系統(tǒng)的運行效率，還為用戶提供了更高的安全保障。

同時，科陸電子還通過EP Package全生命周期整站服務，為客戶提供了從產(chǎn)品設計、系統(tǒng)集成到售后服務的一站式解決方案。這種服務模式不僅增強了客戶對產(chǎn)品的信任度，也為企業(yè)在市場競爭中贏得了更多機會。

供應鏈協(xié)同方面，作為美的集團旗下的能源科技公司，科陸電子充分利用了美的強大的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力。美的在樓宇控制系統(tǒng)、液冷機組、光儲熱柔解決方案等方面的優(yōu)勢，使科陸電子在供應鏈上占據(jù)了獨特的地位。一方面，美的樓宇為科陸電子提供了熱管理和液冷技術(shù)支持，另一方面，科陸電子則通過這些先進技術(shù)，在工商儲能領(lǐng)域推出了具備高性價比的解決方案。

憑借其先進的制造和研發(fā)能力，科陸已經(jīng)完成其自有鏈路布局，再加上美的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同賦能，科陸電子的產(chǎn)品不僅獲得了全球客戶的認可，也通過了TUV、CSA等多項國際認證。同時，科陸電子上榜“Tier1 全球一級儲能廠商”及“Tier1全球一級光伏逆變器和儲能PCS”榜單，在業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象。這些榮譽不僅是對科陸電子產(chǎn)品質(zhì)量的肯定，更證明了企業(yè)在儲能行業(yè)的領(lǐng)先地位。

隨著全球市場對儲能需求的不斷增加，科陸電子憑借其高質(zhì)低價的產(chǎn)品已經(jīng)開始在國際市場上展現(xiàn)出其強大的競爭力。無論是歐美市場還是東南亞市場，科陸電子憑借其高性價比和先進的技術(shù)方案，已然站在了全球儲能浪潮的潮頭。

此次科陸電子發(fā)布的0.598元/Wh的工商業(yè)儲能新品，符合市場需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，更有望成為行業(yè)新的標桿，掀起新一波工商業(yè)儲能裝機浪潮。