低價(jià)策略并不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，而是一場(chǎng)全面的技術(shù)、管理和服務(wù)的革命。

文/王成龍

在任何行業(yè)中，價(jià)格都是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最重要的環(huán)節(jié)之一，降本增效也一直是企業(yè)長(zhǎng)久的追求。可以說(shuō)，在產(chǎn)品處在同一水平時(shí)，誰(shuí)在價(jià)格方面實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先，誰(shuí)就能夠贏下市場(chǎng)，也就是所謂的“價(jià)格才是王道”。

曾在1983年被任命為美國(guó)總統(tǒng)里根的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)主席、被稱為“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”的哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特也曾提出成本領(lǐng)先策略，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)通過(guò)降低生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本來(lái)提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低價(jià)格的產(chǎn)品或服務(wù)，以贏得市場(chǎng)份額。

細(xì)數(shù)過(guò)去，不少世界知名的企業(yè)都是靠著這種策略，以高質(zhì)低價(jià)成功取得市場(chǎng)認(rèn)可的。

零售巨頭沃爾瑪物美價(jià)廉的口碑使其從小鎮(zhèn)商店到世界500強(qiáng)榜首；名創(chuàng)優(yōu)品也依靠其實(shí)惠的商品在全球范圍開(kāi)了數(shù)千家店；頭部電商平臺(tái)拼多多也靠著低價(jià)策略從京東、淘寶等多家電商圍剿中突出重圍，創(chuàng)造創(chuàng)辦三年三億用戶的奇跡；小米更是靠著高性價(jià)比從單一的手機(jī)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到智能家居、電動(dòng)汽車、手機(jī)數(shù)碼、智能制造等多個(gè)生態(tài)領(lǐng)域……

然而，想要在保障產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性的前提下，實(shí)現(xiàn)降低價(jià)格并不簡(jiǎn)單，這種策略通常依賴于規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)效率提升以及嚴(yán)格的成本控制。

所以對(duì)企業(yè)來(lái)講，能夠在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先市場(chǎng)的更低價(jià)格，這不僅是其獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵條件，更是企業(yè)實(shí)力的表現(xiàn)。

這一點(diǎn)，在如今的儲(chǔ)能行業(yè)中可謂是演繹得淋漓盡致。

低價(jià)狂飆

自2023年開(kāi)始，在本就一路狂飆的儲(chǔ)能行業(yè)中，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始變得瘋狂，“價(jià)格”已成這片紅海中各方玩家最為激烈的一處戰(zhàn)場(chǎng)。

如果說(shuō)在2023年年初，2小時(shí)儲(chǔ)能系統(tǒng)未破1.5元/Wh的最低報(bào)價(jià)尚不足以引發(fā)行業(yè)關(guān)注；到8月份，比亞迪率先在中能建2023年磷酸鐵鋰儲(chǔ)能系統(tǒng)集采中以0.996元/Wh闖過(guò)2h儲(chǔ)能系統(tǒng)中標(biāo)價(jià)格1元大關(guān)，已經(jīng)使不少企業(yè)在“擾亂市場(chǎng)”的批評(píng)聲中驚覺(jué)價(jià)格戰(zhàn)的到來(lái)。

當(dāng)然，2023年底的0.79元/Wh中標(biāo)均價(jià)，雖較年初已下降48%，卻也遠(yuǎn)未觸底。在一眾央國(guó)企帶頭沖鋒的局面下，行業(yè)的價(jià)格底線再次被突破。

僅今年3月份，中車株洲所便以0.648元/Wh低價(jià)拿下2h儲(chǔ)能系統(tǒng)采購(gòu)項(xiàng)目，4h儲(chǔ)能系統(tǒng)底價(jià)記錄則在當(dāng)月被許繼電氣以0.564元/Wh的中標(biāo)價(jià)格刷新，7月份，這個(gè)紀(jì)錄又被中車株洲所以0.435元/Wh的核算單價(jià)再次打破。

既以質(zhì)量及規(guī)模分高下、又靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)決生死已成為大儲(chǔ)市場(chǎng)新的法則，而拿不到入場(chǎng)券的中小企業(yè)為繼續(xù)生存下去，只能努力開(kāi)辟新的賽道。

由是，被不少企業(yè)視作下一片藍(lán)海的工商業(yè)儲(chǔ)能一經(jīng)興起便火爆異常。在峰谷價(jià)差提供的經(jīng)濟(jì)性保障下，新老玩家爭(zhēng)相布局令賽道一時(shí)擁擠不堪，更是起步即“卷”開(kāi)啟價(jià)格血拼。頭部廠商陸續(xù)下場(chǎng)不僅加深了這條賽道競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性，也在挑動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格神經(jīng)。

其中，科陸電子、陽(yáng)光電源、天合儲(chǔ)能等一眾實(shí)力雄厚的工商業(yè)儲(chǔ)能老牌企業(yè)正在領(lǐng)銜行業(yè)發(fā)展，占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先位置。

去年9月，陽(yáng)光電源發(fā)布的工商業(yè)液冷儲(chǔ)能新品將定價(jià)給到1.4-1.56元/Wh；到10月份，天合儲(chǔ)能新發(fā)布的工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)又將價(jià)格開(kāi)到1.12-1.25元/Wh；而在短短2個(gè)月后，年初才在創(chuàng)業(yè)板IPO過(guò)會(huì)的明美新能源，最終以0.88-0.99元/Wh的價(jià)格為2023年工商業(yè)儲(chǔ)能價(jià)格戰(zhàn)畫上了句號(hào)。

進(jìn)入2024年，工商業(yè)儲(chǔ)能持續(xù)火爆，價(jià)格整體仍然呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，但是由于工商業(yè)儲(chǔ)能規(guī)模相比大儲(chǔ)規(guī)模明顯較小，且應(yīng)用場(chǎng)景多在工業(yè)園區(qū)或商業(yè)中心，對(duì)于產(chǎn)品安全性要求更高，加之市場(chǎng)中產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，所以價(jià)格下降速度較慢，平均單價(jià)來(lái)到了0.7元/Wh-0.8元/Wh左右；另一方面，相比大儲(chǔ)算不過(guò)來(lái)的賬，在江浙、廣東等長(zhǎng)三角地區(qū)，受需求和分時(shí)電價(jià)政策影響，工商業(yè)儲(chǔ)能收益率比較可觀，終端市場(chǎng)開(kāi)始看重各工商業(yè)儲(chǔ)能廠商的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)。

在此局面下，對(duì)于工商業(yè)儲(chǔ)能來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)性和收益情況就成了客戶關(guān)注的重點(diǎn)和現(xiàn)在工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)的痛點(diǎn)，低價(jià)策略再次成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的一把利器。

勇立潮頭

美的旗下的科陸電子敏銳地抓住了這一點(diǎn)，繼前段時(shí)間瘋狂出?？駭垬I(yè)內(nèi)關(guān)注后，科陸再次向行業(yè)內(nèi)拋出一枚“重磅炸彈”。

針對(duì)價(jià)格呈現(xiàn)持續(xù)下探趨勢(shì)的國(guó)內(nèi)工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)，科陸推出主流233度電的液冷工商業(yè)儲(chǔ)能柜，并通過(guò)成本控制和技術(shù)創(chuàng)新的雙重發(fā)力，將采用A類電芯的價(jià)格定在0.598元/Wh，將采用寧德電芯的價(jià)格定在0.680元/Wh，這展現(xiàn)了其在儲(chǔ)能行業(yè)的卓越能力和前瞻性。

值得一提的是，科陸電子的0.598元/Wh的低價(jià)并非只是盲目追求市場(chǎng)價(jià)格下探趨勢(shì)，而是依靠其強(qiáng)大的研發(fā)能力、精益的制造工藝和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力，結(jié)合本身發(fā)展情況所定的。

在儲(chǔ)能行業(yè)中，低價(jià)策略并不是簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)，而是一場(chǎng)全面的技術(shù)、管理和服務(wù)的革命。在定下讓業(yè)內(nèi)震撼的價(jià)格同時(shí)，科陸電子此次推出的工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)品的安全性、可靠性甚至更優(yōu)。

科陸電子儲(chǔ)能產(chǎn)品副總經(jīng)理及產(chǎn)品總監(jiān)王凱表示：“我們一直將安全看做紅線，始終堅(jiān)持安全性為第一基準(zhǔn)，以科技創(chuàng)新為矛。此次推出的工商業(yè)儲(chǔ)能新品主要是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新以及美的生態(tài)鏈賦能實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)化，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性的基礎(chǔ)上進(jìn)行降本增效，讓利于客戶?！?/span>

科陸電子之所以能夠?qū)崿F(xiàn)更低的價(jià)格，主要是得益于其在研發(fā)、制造、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈等多個(gè)方面的深厚積累。

從制造能力來(lái)看，科陸電子已經(jīng)具備交直流一體化能力，相比行業(yè)內(nèi)大部分采用被動(dòng)均衡的儲(chǔ)能系統(tǒng)，科陸電子是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多能實(shí)現(xiàn)電芯級(jí)的主動(dòng)均衡的廠家，并且有實(shí)際落地經(jīng)驗(yàn)。

主動(dòng)均衡技術(shù)的應(yīng)用，使得儲(chǔ)能系統(tǒng)的能效得到了最大化提升，并且能夠有效延長(zhǎng)電池的使用壽命，這也能夠?yàn)榭蛻艄?jié)省更多運(yùn)維費(fèi)用，使得客戶收益更優(yōu)。王凱表示，根據(jù)其美國(guó)項(xiàng)目測(cè)算，以100MWh項(xiàng)目為例，科陸電子在運(yùn)維方面每年可為客戶節(jié)省100余萬(wàn)元人民幣。

研發(fā)方面，科陸電子擁有3S全棧自研能力，這意味著其可以從電池管理系統(tǒng)（BMS）到儲(chǔ)能系統(tǒng)集成的全流程實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)。此外，除了科陸電子自身的研發(fā)部門，其還有著來(lái)自美的中央研究院、工業(yè)技術(shù)事業(yè)群研究院的技術(shù)支持。而在科陸電子本就堪稱“強(qiáng)悍”的研發(fā)基礎(chǔ)上，其2024年再次加大其研發(fā)投入力度，大規(guī)模擴(kuò)充了的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

運(yùn)營(yíng)服務(wù)方面，科陸儲(chǔ)能云平臺(tái)可通過(guò)APP端的應(yīng)用，讓用戶能夠隨時(shí)監(jiān)控電池的健康狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)全生命周期的精細(xì)化管理。這種數(shù)字化管理方式不僅提高了系統(tǒng)的運(yùn)行效率，還為用戶提供了更高的安全保障。

同時(shí)，科陸電子還通過(guò)EP Package全生命周期整站服務(wù)，為客戶提供了從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成到售后服務(wù)的一站式解決方案。這種服務(wù)模式不僅增強(qiáng)了客戶對(duì)產(chǎn)品的信任度，也為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了更多機(jī)會(huì)。

供應(yīng)鏈協(xié)同方面，作為美的集團(tuán)旗下的能源科技公司，科陸電子充分利用了美的強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力。美的在樓宇控制系統(tǒng)、液冷機(jī)組、光儲(chǔ)熱柔解決方案等方面的優(yōu)勢(shì)，使科陸電子在供應(yīng)鏈上占據(jù)了獨(dú)特的地位。一方面，美的樓宇為科陸電子提供了熱管理和液冷技術(shù)支持，另一方面，科陸電子則通過(guò)這些先進(jìn)技術(shù)，在工商儲(chǔ)能領(lǐng)域推出了具備高性價(jià)比的解決方案。

憑借其先進(jìn)的制造和研發(fā)能力，科陸已經(jīng)完成其自有鏈路布局，再加上美的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同賦能，科陸電子的產(chǎn)品不僅獲得了全球客戶的認(rèn)可，也通過(guò)了TUV、CSA等多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證。同時(shí)，科陸電子上榜“Tier1 全球一級(jí)儲(chǔ)能廠商”及“Tier1全球一級(jí)光伏逆變器和儲(chǔ)能PCS”榜單，在業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象。這些榮譽(yù)不僅是對(duì)科陸電子產(chǎn)品質(zhì)量的肯定，更證明了企業(yè)在儲(chǔ)能行業(yè)的領(lǐng)先地位。

隨著全球市場(chǎng)對(duì)儲(chǔ)能需求的不斷增加，科陸電子憑借其高質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)際市場(chǎng)上展現(xiàn)出其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是歐美市場(chǎng)還是東南亞市場(chǎng)，科陸電子憑借其高性價(jià)比和先進(jìn)的技術(shù)方案，已然站在了全球儲(chǔ)能浪潮的潮頭。

此次科陸電子發(fā)布的0.598元/Wh的工商業(yè)儲(chǔ)能新品，符合市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，更有望成為行業(yè)新的標(biāo)桿，掀起新一波工商業(yè)儲(chǔ)能裝機(jī)浪潮。