作為制造業(yè)“皇冠上的明珠”，工控技術自上世紀80年代進入中國，就成為中國制造的堅定支撐。而作為該領域行業(yè)龍頭，歷經20年高速成長、營收已突破三百億大關的匯川技術，正瞄準儲能市場，準備開啟新一輪的業(yè)績狂飆。

2003年成立的匯川技術，曾在今年年初因董事長朱興明2個多小時的20周年年度演講大火出圈，尤其讓不少儲能業(yè)界同仁訝異于這頭工控行業(yè)“巨象”居然早年就在光伏逆變器領域有深入的布局和戰(zhàn)略選擇，且在儲能業(yè)務上的實力竟已如此強勁。

事實上，能源作為匯川技術的戰(zhàn)略業(yè)務，早已關涉光伏、鋰電、電力、煤礦、風電、儲能、氫能等諸多領域。在儲能變流器領域，匯川近些年的出貨量已躋身國內頭部。更遑論其常年作為工控賽道玩家，在邁入工商業(yè)儲能賽道以前就已經積累了100多個細分行業(yè)賽道的工業(yè)場景應用經驗，背后至少有成規(guī)模終端企業(yè)2萬余家。

這還只是匯川技術信心來源的一個層面。從產品角度出發(fā)，匯川技術目前已推出全行業(yè)首套全液冷工商業(yè)一體機，電芯及PCS均采用液冷散熱方案，在其產品質量背后蘊含著匯川聯(lián)合動力多年在新能源車賽道實踐所積累的車規(guī)級產品質量及安全保障。

4月11日，第十二屆儲能國際峰會暨展覽會ESIE2024在北京首鋼會展中心隆重開幕，匯川技術能源行業(yè)經理王曉宇就公司對行業(yè)差異化競爭、工商業(yè)儲能發(fā)展態(tài)勢及階段等前沿問題的思考在專訪中向《能源》雜志做出分享。

“未來電網和用戶需要的不再是資產屬性的儲能，而是設備工具屬性的儲能。”

王曉宇指出，當前中國大儲能市場的規(guī)模不斷壯大，這就急需建立和完善電力市場機制，以經濟手段進行適時調整和約束。這樣可以使電站真正參與到電網的頻率和電壓調節(jié)中去，從而提高整個電力系統(tǒng)的穩(wěn)定性與效率。至于工商業(yè)儲能賽道，目前業(yè)界的關注焦點主要集中在峰谷套利上，即利用短期的峰谷電價差來追求儲能資產的價值最大化。然而，這種模式在一定程度上忽略了儲能系統(tǒng)應該在工商業(yè)場景中發(fā)揮更深層次的調節(jié)作用，比如應對噪音、諧波、晃點等應用問題，并積極尋找解決方案。

因此，未來的長期市場可能會是表前的聚合競價（也就是虛擬電廠參與電力現(xiàn)貨交易）與表后用能優(yōu)化（即工廠內部的能源消耗調整和管理）的有機結合。這樣的發(fā)展將更好地推動儲能技術在工商業(yè)場景中的廣泛應用，從而實現(xiàn)更高效、更智能、更可持續(xù)的能源利用模式。

“峰谷價差套利策略實質上解決了當前分布式儲能系統(tǒng)面臨的一個基本問題，回答了滿足何種條件下投資儲能是經濟可行的，但要真正挖掘能源應用的上限在哪，還是要看于能否有效地進行表后的用能優(yōu)化。”

作為工控領域行業(yè)龍頭，匯川技術幾乎一反工業(yè)領域公司發(fā)展節(jié)奏緩慢的固有印象，近些年來在儲能賽道頗有建樹，公司切入儲能賽道的底氣從何而來？您認為在儲能行業(yè)已然從藍海走向紅海的當下，公司較之廣大競爭對手有怎樣獨特的發(fā)展優(yōu)勢？又有哪些別具一格的差異化打法？

匯川技術的先天優(yōu)勢在于電力電子控制技術、能源數(shù)字化，這是我們的強項。我們并不會貿然涉足電芯或工程等領域，這是由技術根基所決定的。

第一，在技術方面，匯川用十年的時間打造了完全自主可控的低代碼數(shù)據(jù)平臺，基于匯川二十幾年在工業(yè)自動化領域的實踐，做了多種有損負荷和無損負荷的負荷模型測算，能真正把可采數(shù)據(jù)價值化，實現(xiàn)負荷數(shù)據(jù)可控、可調。

第二，在場景側，我們基于匯川驅控、電機占比很高的空壓機、空調等柔性負荷場景，做了大量數(shù)據(jù)模型。接下來還要圍繞匯川擅長的領域，比如石油壓裂、通井機、修井機以及化纖廠的拉幅定型、港口RTG，包括冶金的冷軋、主抽等工藝負荷模型，與儲能產品價值進行更深的耦合。

第三，在產品側，基于匯川工商業(yè)儲能一代機三項四限技術，我們在國內最早應用了液冷機技術路線，二代機在此路線上進行了雙路液冷循環(huán)的再次升級，運行效率大幅提升，同時做到了體積最小。這樣在產品側匯川也打造出了自己的競爭力。

在工業(yè)板塊，一個優(yōu)秀的解決方案可以應用5～8年甚至到10年以上。然而能源這一領域的產品在國內的生命周期不會超過三年，這就要求企業(yè)在技術上有快速迭代的能力。作為一個儲能企業(yè)，只有基于場景把產品價值發(fā)揮最大，才可能在儲能賽道贏到終點。

就業(yè)務范圍而言，匯川技術在大儲領域主要聚焦于PCS產品，在工商業(yè)儲能領域擁有自主集成的奧利庫工商業(yè)一體機，海外戶儲市場今年也有新產品面世。

在海外分布式儲能市場，戶儲更偏向于專機類業(yè)務。每一個廠家對產品的要求都不一樣，會有很強的定制化需求，之后就是穩(wěn)定的單一品種大批量銷售。這跟匯川以前做的風電、新能源汽車業(yè)務都有相近之處，電力電子供應鏈、專機業(yè)務也是我們所擅長的領域。

去年以來，工商業(yè)儲能市場火爆異常，但也不乏有行業(yè)過熱的發(fā)展隱憂。以您的觀點來看，工商業(yè)儲能未來會走向什么發(fā)展趨勢？行業(yè)競爭的焦點在哪？還有哪些問題亟待解決？

工商業(yè)儲能在商業(yè)上的可能性近些年受到大家的普遍認可，峰谷價差為市場的興旺創(chuàng)造了空間。不過，峰谷價差套利仍然只是刺激市場的短期政策。

經濟可行性能推動市場的初期發(fā)展，但伴隨未來電力市場的成熟和電價波動性的增加，要真正實現(xiàn)加快電網高質量發(fā)展，仍然要靠虛擬電廠對工商業(yè)儲能的聚合運營。這對了解售電體系、參與數(shù)字化的要求很高，并不是民營企業(yè)的強項，許多業(yè)主在打包運營模式下的利益都很難得到保障。

當行業(yè)進入到沒有固定峰谷電價的下一階段，業(yè)主就需要對電網系統(tǒng)有深入了解，并具備靈活應對能源市場價格變動的能力，這才是決定用戶能否實現(xiàn)長期穩(wěn)定收益的關鍵所在。就客戶價值的角度而言，這一塊也決定了用戶的長期收益。

因此，工商業(yè)儲能市場未來的成功將更加依賴于技術的不斷創(chuàng)新、運營模式的靈活調整以及對整個能源生態(tài)系統(tǒng)的深度理解。

當我們走過單純服務于峰谷價差套利的第一個階段，工商業(yè)儲能的第二個階段會是“峰谷套利+”。即在峰谷價差的基礎上，既能做應急配電，又能做電能質量調節(jié)，還能配合光伏的消納、進行臺區(qū)擴容。這使得工商業(yè)儲能客觀上既擁有資產屬性，還具備一定的設備屬性。

第三個階段，才真正進入到工商業(yè)儲能的深水區(qū)。產線設備的運作優(yōu)化、工廠用電的分配調節(jié)、生產工業(yè)的升級改造、錯峰生產的節(jié)奏調整等等……用能優(yōu)化能夠最終決定在已經滿足基本投資回報的基礎上，儲能還能為業(yè)主創(chuàng)造多少價值。

簡言之，下一階段國內工商業(yè)儲能肯定還會基于峰谷套利快速獲得一波市場，但對用戶側長期收益來源的思考也必須提上日程。

正如我前面所述的那樣，對用能優(yōu)化的關注可能是匯川技術區(qū)別于其他儲能廠商的關鍵一點?；谏詈竦墓I(yè)領域經驗，匯川技術早已在技術、產品、渠道上做好了充足的準備。

匯川技術去年的工商業(yè)儲能交流部分出貨量在400MW，今年以目前狀態(tài)來看應該會實現(xiàn)翻倍增長。還遠沒有到達迎峰度夏的業(yè)務高峰期，我們就已經在今年年初拿下了大約300MWh的項目。

具體到產品層面，為在日漸同質化的儲能行業(yè)打出差異化，并如您所描述的那樣，面向儲能行業(yè)未來發(fā)展趨勢幫助客戶實現(xiàn)價值，匯川還在技術上做了哪些具體的準備？

從產品角度來看，匯川在技術上確實比較有自己的想法和發(fā)展思路。

匯川是行業(yè)內首個將空水冷散熱技術、ESGU總線控制技術應用到集中式PCS上的企業(yè)，隨后在工商業(yè)分布式儲能PCS中，匯川又首次提出了PCS和電芯全液冷方案。本次展會，再度首次將熱虹吸散熱技術引入戶用儲能產品。匯川專注電力電子技術，向上下游進行充分拉通，與儲能介質和電網側進行常年深度技術交流，因此能超前定義下一代PCS產品技術路線，避免同質化低價競爭。

首先，是全液冷的散熱方式。國內的PCS過去采取的一般都是風冷散熱方式，這背后難免不產生三個問題。

第一點，噪聲比較大，尤其對于靠近居民區(qū)的工商業(yè)客戶，在投訴的影響下不得不花大價錢加蓋圍墻或直接停用；第二點，細究整體方案成本，體積所代表的占地面積對控制成本有著相當?shù)淖饔?，采用體積更大的風冷方案并不能滿足實質性的降本需求；第三點，風冷產品的壽命無法與液冷產品相提并論，無形之中再度為整體系統(tǒng)方案增添成本負擔。

而這些問題，都能通過將風冷置換成液冷來得到很好的解決。

其次，匯川技術充足的電力電子行業(yè)經驗，使得我們在PCS產品上也表現(xiàn)出自身的先天優(yōu)勢。

盡管逆變器環(huán)節(jié)在儲能系統(tǒng)成本中的金額占比不足10%，但作為整個項目系統(tǒng)的執(zhí)行機構，PCS既需要控制電池的充放電，也要配合EMS、滿足電網接入的具體需求，是接收信號、執(zhí)行命令和反饋狀態(tài)的重要資源。這樣一個看上去單個收益份額比較低的產品，卻完全是在“操著整個系統(tǒng)的心”。

在PCS產品的規(guī)劃過程中，匯川技術能夠做到“上下兼顧”：向下考察電池的電壓、容量發(fā)生了什么樣的變化；向上滿足電網側的要求，包括EMS在通訊鏈路上的調整，電網對于精度、慣量支撐、一次調頻、跟網構網等方面的需求。

此外，組串式產品的重要性也值得一提。從長期經營的角度來看，組串式的綜合效率更高，但也面臨著模塊數(shù)量眾多的問題。例如百兆瓦的儲能系統(tǒng)可能需要近五百臺PCS發(fā)揮作用，如何保證每一臺PCS控制電池充放電的同步性、及時性？匯川技術通過國內獨家的總線控制技術，做出了遠超行業(yè)標準的一微秒以內同步響應。

值得一提的是，匯川技術在售后及平臺保障的能力方面也不容忽視。

工商業(yè)儲能作為面向終端的產品，需做到易用易維護，非常仰賴企業(yè)的長期運營。工商業(yè)客戶每一秒都要賺錢，產品在線率不足就意味著直接的經濟損失。但在行業(yè)發(fā)展過快的現(xiàn)狀下，產品難免不會出現(xiàn)大大小小的問題，這也是為什么各家企業(yè)目前都在強調產品可靠性，突出質量與服務的價值。

對于終端用戶而言，儲能企業(yè)的兜底能力非常重要。服務過100多個行業(yè)，有著將近2000億市值，每年享有幾百億營收。匯川技術的品牌已足夠有價值，也完全能夠讓客戶買得安心。