作為制造業(yè)“皇冠上的明珠”，工控技術(shù)自上世紀(jì)80年代進(jìn)入中國(guó)，就成為中國(guó)制造的堅(jiān)定支撐。而作為該領(lǐng)域行業(yè)龍頭，歷經(jīng)20年高速成長(zhǎng)、營(yíng)收已突破三百億大關(guān)的匯川技術(shù)，正瞄準(zhǔn)儲(chǔ)能市場(chǎng)，準(zhǔn)備開啟新一輪的業(yè)績(jī)狂飆。

2003年成立的匯川技術(shù)，曾在今年年初因董事長(zhǎng)朱興明2個(gè)多小時(shí)的20周年年度演講大火出圈，尤其讓不少儲(chǔ)能業(yè)界同仁訝異于這頭工控行業(yè)“巨象”居然早年就在光伏逆變器領(lǐng)域有深入的布局和戰(zhàn)略選擇，且在儲(chǔ)能業(yè)務(wù)上的實(shí)力竟已如此強(qiáng)勁。

事實(shí)上，能源作為匯川技術(shù)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，早已關(guān)涉光伏、鋰電、電力、煤礦、風(fēng)電、儲(chǔ)能、氫能等諸多領(lǐng)域。在儲(chǔ)能變流器領(lǐng)域，匯川近些年的出貨量已躋身國(guó)內(nèi)頭部。更遑論其常年作為工控賽道玩家，在邁入工商業(yè)儲(chǔ)能賽道以前就已經(jīng)積累了100多個(gè)細(xì)分行業(yè)賽道的工業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，背后至少有成規(guī)模終端企業(yè)2萬余家。

這還只是匯川技術(shù)信心來源的一個(gè)層面。從產(chǎn)品角度出發(fā)，匯川技術(shù)目前已推出全行業(yè)首套全液冷工商業(yè)一體機(jī)，電芯及PCS均采用液冷散熱方案，在其產(chǎn)品質(zhì)量背后蘊(yùn)含著匯川聯(lián)合動(dòng)力多年在新能源車賽道實(shí)踐所積累的車規(guī)級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量及安全保障。

4月11日，第十二屆儲(chǔ)能國(guó)際峰會(huì)暨展覽會(huì)ESIE2024在北京首鋼會(huì)展中心隆重開幕，匯川技術(shù)能源行業(yè)經(jīng)理王曉宇就公司對(duì)行業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)、工商業(yè)儲(chǔ)能發(fā)展態(tài)勢(shì)及階段等前沿問題的思考在專訪中向《能源》雜志做出分享。

“未來電網(wǎng)和用戶需要的不再是資產(chǎn)屬性的儲(chǔ)能，而是設(shè)備工具屬性的儲(chǔ)能?！?/span>

王曉宇指出，當(dāng)前中國(guó)大儲(chǔ)能市場(chǎng)的規(guī)模不斷壯大，這就急需建立和完善電力市場(chǎng)機(jī)制，以經(jīng)濟(jì)手段進(jìn)行適時(shí)調(diào)整和約束。這樣可以使電站真正參與到電網(wǎng)的頻率和電壓調(diào)節(jié)中去，從而提高整個(gè)電力系統(tǒng)的穩(wěn)定性與效率。至于工商業(yè)儲(chǔ)能賽道，目前業(yè)界的關(guān)注焦點(diǎn)主要集中在峰谷套利上，即利用短期的峰谷電價(jià)差來追求儲(chǔ)能資產(chǎn)的價(jià)值最大化。然而，這種模式在一定程度上忽略了儲(chǔ)能系統(tǒng)應(yīng)該在工商業(yè)場(chǎng)景中發(fā)揮更深層次的調(diào)節(jié)作用，比如應(yīng)對(duì)噪音、諧波、晃點(diǎn)等應(yīng)用問題，并積極尋找解決方案。

因此，未來的長(zhǎng)期市場(chǎng)可能會(huì)是表前的聚合競(jìng)價(jià)（也就是虛擬電廠參與電力現(xiàn)貨交易）與表后用能優(yōu)化（即工廠內(nèi)部的能源消耗調(diào)整和管理）的有機(jī)結(jié)合。這樣的發(fā)展將更好地推動(dòng)儲(chǔ)能技術(shù)在工商業(yè)場(chǎng)景中的廣泛應(yīng)用，從而實(shí)現(xiàn)更高效、更智能、更可持續(xù)的能源利用模式。

“峰谷價(jià)差套利策略實(shí)質(zhì)上解決了當(dāng)前分布式儲(chǔ)能系統(tǒng)面臨的一個(gè)基本問題，回答了滿足何種條件下投資儲(chǔ)能是經(jīng)濟(jì)可行的，但要真正挖掘能源應(yīng)用的上限在哪，還是要看于能否有效地進(jìn)行表后的用能優(yōu)化。”

作為工控領(lǐng)域行業(yè)龍頭，匯川技術(shù)幾乎一反工業(yè)領(lǐng)域公司發(fā)展節(jié)奏緩慢的固有印象，近些年來在儲(chǔ)能賽道頗有建樹，公司切入儲(chǔ)能賽道的底氣從何而來？您認(rèn)為在儲(chǔ)能行業(yè)已然從藍(lán)海走向紅海的當(dāng)下，公司較之廣大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有怎樣獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢(shì)？又有哪些別具一格的差異化打法？

匯川技術(shù)的先天優(yōu)勢(shì)在于電力電子控制技術(shù)、能源數(shù)字化，這是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們并不會(huì)貿(mào)然涉足電芯或工程等領(lǐng)域，這是由技術(shù)根基所決定的。

第一，在技術(shù)方面，匯川用十年的時(shí)間打造了完全自主可控的低代碼數(shù)據(jù)平臺(tái)，基于匯川二十幾年在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的實(shí)踐，做了多種有損負(fù)荷和無損負(fù)荷的負(fù)荷模型測(cè)算，能真正把可采數(shù)據(jù)價(jià)值化，實(shí)現(xiàn)負(fù)荷數(shù)據(jù)可控、可調(diào)。

第二，在場(chǎng)景側(cè)，我們基于匯川驅(qū)控、電機(jī)占比很高的空壓機(jī)、空調(diào)等柔性負(fù)荷場(chǎng)景，做了大量數(shù)據(jù)模型。接下來還要圍繞匯川擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，比如石油壓裂、通井機(jī)、修井機(jī)以及化纖廠的拉幅定型、港口RTG，包括冶金的冷軋、主抽等工藝負(fù)荷模型，與儲(chǔ)能產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行更深的耦合。

第三，在產(chǎn)品側(cè)，基于匯川工商業(yè)儲(chǔ)能一代機(jī)三項(xiàng)四限技術(shù)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)最早應(yīng)用了液冷機(jī)技術(shù)路線，二代機(jī)在此路線上進(jìn)行了雙路液冷循環(huán)的再次升級(jí)，運(yùn)行效率大幅提升，同時(shí)做到了體積最小。這樣在產(chǎn)品側(cè)匯川也打造出了自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

在工業(yè)板塊，一個(gè)優(yōu)秀的解決方案可以應(yīng)用5～8年甚至到10年以上。然而能源這一領(lǐng)域的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的生命周期不會(huì)超過三年，這就要求企業(yè)在技術(shù)上有快速迭代的能力。作為一個(gè)儲(chǔ)能企業(yè)，只有基于場(chǎng)景把產(chǎn)品價(jià)值發(fā)揮最大，才可能在儲(chǔ)能賽道贏到終點(diǎn)。

就業(yè)務(wù)范圍而言，匯川技術(shù)在大儲(chǔ)領(lǐng)域主要聚焦于PCS產(chǎn)品，在工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域擁有自主集成的奧利庫(kù)工商業(yè)一體機(jī)，海外戶儲(chǔ)市場(chǎng)今年也有新產(chǎn)品面世。

在海外分布式儲(chǔ)能市場(chǎng)，戶儲(chǔ)更偏向于專機(jī)類業(yè)務(wù)。每一個(gè)廠家對(duì)產(chǎn)品的要求都不一樣，會(huì)有很強(qiáng)的定制化需求，之后就是穩(wěn)定的單一品種大批量銷售。這跟匯川以前做的風(fēng)電、新能源汽車業(yè)務(wù)都有相近之處，電力電子供應(yīng)鏈、專機(jī)業(yè)務(wù)也是我們所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。

去年以來，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)火爆異常，但也不乏有行業(yè)過熱的發(fā)展隱憂。以您的觀點(diǎn)來看，工商業(yè)儲(chǔ)能未來會(huì)走向什么發(fā)展趨勢(shì)？行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在哪？還有哪些問題亟待解決？

工商業(yè)儲(chǔ)能在商業(yè)上的可能性近些年受到大家的普遍認(rèn)可，峰谷價(jià)差為市場(chǎng)的興旺創(chuàng)造了空間。不過，峰谷價(jià)差套利仍然只是刺激市場(chǎng)的短期政策。

經(jīng)濟(jì)可行性能推動(dòng)市場(chǎng)的初期發(fā)展，但伴隨未來電力市場(chǎng)的成熟和電價(jià)波動(dòng)性的增加，要真正實(shí)現(xiàn)加快電網(wǎng)高質(zhì)量發(fā)展，仍然要靠虛擬電廠對(duì)工商業(yè)儲(chǔ)能的聚合運(yùn)營(yíng)。這對(duì)了解售電體系、參與數(shù)字化的要求很高，并不是民營(yíng)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，許多業(yè)主在打包運(yùn)營(yíng)模式下的利益都很難得到保障。

當(dāng)行業(yè)進(jìn)入到?jīng)]有固定峰谷電價(jià)的下一階段，業(yè)主就需要對(duì)電網(wǎng)系統(tǒng)有深入了解，并具備靈活應(yīng)對(duì)能源市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的能力，這才是決定用戶能否實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定收益的關(guān)鍵所在。就客戶價(jià)值的角度而言，這一塊也決定了用戶的長(zhǎng)期收益。

因此，工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)未來的成功將更加依賴于技術(shù)的不斷創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)模式的靈活調(diào)整以及對(duì)整個(gè)能源生態(tài)系統(tǒng)的深度理解。

當(dāng)我們走過單純服務(wù)于峰谷價(jià)差套利的第一個(gè)階段，工商業(yè)儲(chǔ)能的第二個(gè)階段會(huì)是“峰谷套利+”。即在峰谷價(jià)差的基礎(chǔ)上，既能做應(yīng)急配電，又能做電能質(zhì)量調(diào)節(jié)，還能配合光伏的消納、進(jìn)行臺(tái)區(qū)擴(kuò)容。這使得工商業(yè)儲(chǔ)能客觀上既擁有資產(chǎn)屬性，還具備一定的設(shè)備屬性。

第三個(gè)階段，才真正進(jìn)入到工商業(yè)儲(chǔ)能的深水區(qū)。產(chǎn)線設(shè)備的運(yùn)作優(yōu)化、工廠用電的分配調(diào)節(jié)、生產(chǎn)工業(yè)的升級(jí)改造、錯(cuò)峰生產(chǎn)的節(jié)奏調(diào)整等等……用能優(yōu)化能夠最終決定在已經(jīng)滿足基本投資回報(bào)的基礎(chǔ)上，儲(chǔ)能還能為業(yè)主創(chuàng)造多少價(jià)值。

簡(jiǎn)言之，下一階段國(guó)內(nèi)工商業(yè)儲(chǔ)能肯定還會(huì)基于峰谷套利快速獲得一波市場(chǎng)，但對(duì)用戶側(cè)長(zhǎng)期收益來源的思考也必須提上日程。

正如我前面所述的那樣，對(duì)用能優(yōu)化的關(guān)注可能是匯川技術(shù)區(qū)別于其他儲(chǔ)能廠商的關(guān)鍵一點(diǎn)?；谏詈竦墓I(yè)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，匯川技術(shù)早已在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道上做好了充足的準(zhǔn)備。

匯川技術(shù)去年的工商業(yè)儲(chǔ)能交流部分出貨量在400MW，今年以目前狀態(tài)來看應(yīng)該會(huì)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。還遠(yuǎn)沒有到達(dá)迎峰度夏的業(yè)務(wù)高峰期，我們就已經(jīng)在今年年初拿下了大約300MWh的項(xiàng)目。

具體到產(chǎn)品層面，為在日漸同質(zhì)化的儲(chǔ)能行業(yè)打出差異化，并如您所描述的那樣，面向儲(chǔ)能行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值，匯川還在技術(shù)上做了哪些具體的準(zhǔn)備？

從產(chǎn)品角度來看，匯川在技術(shù)上確實(shí)比較有自己的想法和發(fā)展思路。

匯川是行業(yè)內(nèi)首個(gè)將空水冷散熱技術(shù)、ESGU總線控制技術(shù)應(yīng)用到集中式PCS上的企業(yè)，隨后在工商業(yè)分布式儲(chǔ)能PCS中，匯川又首次提出了PCS和電芯全液冷方案。本次展會(huì)，再度首次將熱虹吸散熱技術(shù)引入戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品。匯川專注電力電子技術(shù)，向上下游進(jìn)行充分拉通，與儲(chǔ)能介質(zhì)和電網(wǎng)側(cè)進(jìn)行常年深度技術(shù)交流，因此能超前定義下一代PCS產(chǎn)品技術(shù)路線，避免同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

首先，是全液冷的散熱方式。國(guó)內(nèi)的PCS過去采取的一般都是風(fēng)冷散熱方式，這背后難免不產(chǎn)生三個(gè)問題。

第一點(diǎn)，噪聲比較大，尤其對(duì)于靠近居民區(qū)的工商業(yè)客戶，在投訴的影響下不得不花大價(jià)錢加蓋圍墻或直接停用；第二點(diǎn)，細(xì)究整體方案成本，體積所代表的占地面積對(duì)控制成本有著相當(dāng)?shù)淖饔?，采用體積更大的風(fēng)冷方案并不能滿足實(shí)質(zhì)性的降本需求；第三點(diǎn)，風(fēng)冷產(chǎn)品的壽命無法與液冷產(chǎn)品相提并論，無形之中再度為整體系統(tǒng)方案增添成本負(fù)擔(dān)。

而這些問題，都能通過將風(fēng)冷置換成液冷來得到很好的解決。

其次，匯川技術(shù)充足的電力電子行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使得我們?cè)?/span>PCS產(chǎn)品上也表現(xiàn)出自身的先天優(yōu)勢(shì)。

盡管逆變器環(huán)節(jié)在儲(chǔ)能系統(tǒng)成本中的金額占比不足10%，但作為整個(gè)項(xiàng)目系統(tǒng)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，PCS既需要控制電池的充放電，也要配合EMS、滿足電網(wǎng)接入的具體需求，是接收信號(hào)、執(zhí)行命令和反饋狀態(tài)的重要資源。這樣一個(gè)看上去單個(gè)收益份額比較低的產(chǎn)品，卻完全是在“操著整個(gè)系統(tǒng)的心”。

在PCS產(chǎn)品的規(guī)劃過程中，匯川技術(shù)能夠做到“上下兼顧”：向下考察電池的電壓、容量發(fā)生了什么樣的變化；向上滿足電網(wǎng)側(cè)的要求，包括EMS在通訊鏈路上的調(diào)整，電網(wǎng)對(duì)于精度、慣量支撐、一次調(diào)頻、跟網(wǎng)構(gòu)網(wǎng)等方面的需求。

此外，組串式產(chǎn)品的重要性也值得一提。從長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的角度來看，組串式的綜合效率更高，但也面臨著模塊數(shù)量眾多的問題。例如百兆瓦的儲(chǔ)能系統(tǒng)可能需要近五百臺(tái)PCS發(fā)揮作用，如何保證每一臺(tái)PCS控制電池充放電的同步性、及時(shí)性？匯川技術(shù)通過國(guó)內(nèi)獨(dú)家的總線控制技術(shù)，做出了遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的一微秒以內(nèi)同步響應(yīng)。

值得一提的是，匯川技術(shù)在售后及平臺(tái)保障的能力方面也不容忽視。

工商業(yè)儲(chǔ)能作為面向終端的產(chǎn)品，需做到易用易維護(hù)，非常仰賴企業(yè)的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)。工商業(yè)客戶每一秒都要賺錢，產(chǎn)品在線率不足就意味著直接的經(jīng)濟(jì)損失。但在行業(yè)發(fā)展過快的現(xiàn)狀下，產(chǎn)品難免不會(huì)出現(xiàn)大大小小的問題，這也是為什么各家企業(yè)目前都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品可靠性，突出質(zhì)量與服務(wù)的價(jià)值。

對(duì)于終端用戶而言，儲(chǔ)能企業(yè)的兜底能力非常重要。服務(wù)過100多個(gè)行業(yè)，有著將近2000億市值，每年享有幾百億營(yíng)收。匯川技術(shù)的品牌已足夠有價(jià)值，也完全能夠讓客戶買得安心。