在最近剛剛結(jié)束的EESA儲能展上，行業(yè)巨頭云集，各大儲能廠商更是不遺余力地展出其最新產(chǎn)品，“神仙打仗”的場景讓人看的眼花繚亂。
值得注意的是，價格的持續(xù)下探是整個展會中各企業(yè)呈現(xiàn)出的共同特點。其中，科陸電子的工商業(yè)儲能產(chǎn)品更是憑借刷新紀(jì)錄的超低價格狂攬業(yè)內(nèi)大波關(guān)注。據(jù)悉， EESA展會結(jié)束至今僅半個月的時間，科陸電子已拿下數(shù)百臺訂單。
科陸電子是美的集團(tuán)旗下企業(yè)，于1996年在深圳成立，并于2007年在深交所上市。作為國家高新技術(shù)企業(yè)，科陸電子擁有國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心和多個國家級、省級技術(shù)中心、實驗室。
其主營業(yè)務(wù)聚焦在智能電網(wǎng)和新型電化學(xué)儲能兩大板塊。在儲能領(lǐng)域，科陸電子不僅是儲能行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，還最早布局儲能的企業(yè)之一，同時也是國內(nèi)少數(shù)進(jìn)入歐美的儲能系統(tǒng)集成商。在智能電網(wǎng)領(lǐng)域，多年來都是電網(wǎng)行業(yè)的核心供應(yīng)商，同時智能電網(wǎng)海外業(yè)務(wù)覆蓋“一帶一路”多個區(qū)域。
作為儲能行業(yè)“老牌勁旅”的科陸電子敏銳地觀察到行業(yè)發(fā)展新方向，針對價格呈現(xiàn)持續(xù)下探趨勢的國內(nèi)工商業(yè)儲能市場，推出主流233度電的液冷工商業(yè)儲能柜，并通過成本控制和技術(shù)創(chuàng)新的雙重發(fā)力，將采用A類電芯的價格定在0.598元/Wh，將采用寧德電芯的價格定在0.68元/Wh，這展現(xiàn)了其在儲能行業(yè)的卓越能力和前瞻性。
而科陸電子工商業(yè)儲能的這個價格，也確實為行業(yè)帶來新的震撼。要知道，雖然近兩年大儲市場系統(tǒng)價格持續(xù)走低，但是工商業(yè)儲能系統(tǒng)由于單項目規(guī)模小、應(yīng)用場景復(fù)雜、產(chǎn)品質(zhì)量要求高等因素，其價格相對堅挺，雖然呈現(xiàn)下探趨勢，但是速度相對較慢。
價格戰(zhàn)背后的大勢所趨
去年9月，陽光電源發(fā)布的工商業(yè)液冷儲能新品才只將定價給到1.4-1.56元/Wh；到10月份，天合儲能新發(fā)布的工商業(yè)儲能系統(tǒng)又將價格開到1.12-1.25元/Wh；而在短短2個月后，年初才在創(chuàng)業(yè)板IPO過會的明美新能源，最終以0.88-0.99元/Wh的價格為2023年工商業(yè)儲能價格戰(zhàn)畫上了句號。
然而，今年6月時，曾經(jīng)刷新過工商業(yè)儲能系統(tǒng)單價的明美新能源再次爆出了0.72元/Wh的價格，彼時這個價格再次刷新了工商業(yè)儲能系統(tǒng)價格紀(jì)錄。可能沒人想到，僅僅兩個月后，工商業(yè)儲能系統(tǒng)價格紀(jì)錄再次被科陸電子刷新。此次，科陸電子以低至0.598元/Wh的價格引領(lǐng)行業(yè)邁入0.5時代，為儲能項目投資者帶來了更短的回報周期。
實際上，科陸電子喊出的“0.598，儲能帶回家”不僅僅是一句宣傳口號，更是說出了儲能行業(yè)規(guī)模發(fā)展的重要條件，低價或是推動行業(yè)規(guī)模發(fā)展的前提和動力。
近幾年，國內(nèi)儲能呈現(xiàn)大幅增長趨勢，這與價格持續(xù)下探的趨勢是分不開的。
剛剛進(jìn)入2023年時，大儲方面儲能系統(tǒng)1.5元/Wh的價格就已是當(dāng)時最低價格，絕對能夠引起業(yè)內(nèi)驚呼一片；到下半年時最低價格就已經(jīng)突破1元大關(guān)；到年底，儲能系統(tǒng)價格瞬間腰斬，甚至就連綜合高低價格后的均價都來到8毛以下。
進(jìn)入2024年，眾多央國企帶頭刷新行業(yè)價格紀(jì)錄，中車株洲所更是以0.435元/Wh的價格拿下“卷王”稱號。
價格的瘋狂下探，也為儲能進(jìn)一步大規(guī)模發(fā)展鋪好了道路，隨著國內(nèi)儲能系統(tǒng)價格不斷下跌，“五大六小”等眾多央國企的集采、框采規(guī)模開始不斷增加，各地區(qū)儲能建設(shè)明顯開始加速。
根據(jù)CNESA Datalink發(fā)布的2024最新儲能數(shù)據(jù)來看，截至2024年6月底，國內(nèi)已投運(yùn)電力儲能項目累計裝機(jī)規(guī)模同比增長47%。2024上半年新型儲能新增投運(yùn)裝機(jī)功率和能量規(guī)模同比均增長71%。值得注意的是，新型儲能累計裝機(jī)首次超過100GWh，功率規(guī)模同比增長129%，能量規(guī)模同比增長142%。
從應(yīng)用場景看，受益于峰谷價差和時段優(yōu)化，繼去年“工商業(yè)儲能元年”過后，今年工商業(yè)儲能市場持續(xù)火爆。雖然源網(wǎng)側(cè)應(yīng)用仍是大頭，合計占比超過92%，但用戶側(cè)裝機(jī)規(guī)模同比增長超過650%。2024年上半年新增備案項目5231個，備案項目用戶側(cè)數(shù)量占比最大，接近70%，浙江備案總項目數(shù)和用戶側(cè)項目數(shù)均領(lǐng)先全國。
不難看出，科陸電子在其工商業(yè)儲能產(chǎn)品上采用的0.598元/Wh定價策略，并不是隨意制定的數(shù)字，而是其基于市場需求、成本控制和行業(yè)競爭的多維考量；是基于深思熟慮后，所作出的符合行業(yè)發(fā)展趨勢的商業(yè)決策。
科陸電子敏銳地捕捉到了儲能行業(yè)的降價趨勢，尤其是工商業(yè)儲能市場價格的逐步下探。隨著市場逐漸成熟，投資回報周期縮短成為項目投資者關(guān)注的焦點，而價格無疑是其中最重要的推動力之一。通過將價格降低至0.598元/Wh，科陸不僅縮短了投資者的回報周期，還進(jìn)一步推動了儲能系統(tǒng)在工商業(yè)領(lǐng)域的普及。
能夠如此定價，與科陸電子的規(guī)?；a(chǎn)、高效的供應(yīng)鏈管理能力以及強(qiáng)大的制造水平是分不開的，在壓縮了制造成本的同時，其產(chǎn)品還能確保了產(chǎn)品質(zhì)量。
得益于科陸自身成熟的成本管理體系以及美的集團(tuán)的資源協(xié)同和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理，科陸電子的生產(chǎn)成本控制十分精細(xì)，成本優(yōu)化層面更加多元，尤其是在A類電芯采購上，可以用更低的成本獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這也是為其工商業(yè)儲能系統(tǒng)實現(xiàn)價格突破奠定了堅實的基礎(chǔ)。
而科陸電子本就不可小覷的研發(fā)實力與美的多個研究院強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也使得其工商業(yè)儲能產(chǎn)品在液冷系統(tǒng)、樓宇控制系統(tǒng)、光儲熱柔解決方案等方面更是有著獨(dú)特的天然優(yōu)勢，不僅在成本上更有競爭力，還能通過技術(shù)創(chuàng)新保障了產(chǎn)品的高性能和穩(wěn)定性。通過這種“雙管齊下”的方式，科陸在激烈的市場競爭中脫穎而出。
更重要的是，這一價格策略并非單一的市場行為，而是科陸基于整個行業(yè)發(fā)展的長期思考。低價促使儲能系統(tǒng)在更廣泛的應(yīng)用場景中落地，為工商業(yè)用戶提供了更加靈活且具成本效益的解決方案。這意味著科陸不僅在當(dāng)前的市場中占得先機(jī)，還在為未來儲能市場的高速增長奠定基礎(chǔ)。
可以肯定的是，這一價格定位既確保了產(chǎn)品的市場競爭力，也確保了其利潤空間，使科陸在激烈的儲能市場競爭中占據(jù)一席之地，而在此基礎(chǔ)上，該定價策略還能推進(jìn)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。
科陸電子的這一策略也迅速得到了市場的認(rèn)可。科陸電子刷新行業(yè)價格紀(jì)錄的工商業(yè)儲能產(chǎn)品一經(jīng)發(fā)布就吸引到了眾多觀眾駐足展臺，甚至在EESA展會現(xiàn)場就簽下了多臺訂單，進(jìn)一步證明了其產(chǎn)品的市場需求和客戶認(rèn)可。這也標(biāo)志著科陸的價格策略取得了初步成功。
不難看出，相比于行業(yè)大部分廠商可以做到的基本價格，0.598元/Wh這一定價策略能提高科陸電子產(chǎn)品競爭力，同時助于儲能市場環(huán)境凈化，淘汰市場上質(zhì)量低劣、價格過高的產(chǎn)品，
與全球儲能市場的高速增長趨勢相呼應(yīng)，科陸的產(chǎn)品被定位為“高性價比”，即不僅以合理價格提供高性能儲能產(chǎn)品，同時推動儲能市場從低質(zhì)競爭中脫離，轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。據(jù)研究，全球儲能市場預(yù)計將在2030年前實現(xiàn)20-30%的年均增長率，而在這樣激烈的市場環(huán)境中，價格與品質(zhì)的平衡是企業(yè)長期生存的關(guān)鍵。
現(xiàn)階段，國內(nèi)儲能規(guī)模雖然正在飛速增長，但市場中充斥著各種質(zhì)量參差不齊的儲能產(chǎn)品，價格戰(zhàn)在某些低端市場尤為明顯。通過提供高性價比、高質(zhì)量的產(chǎn)品，科陸電子不僅能占領(lǐng)更大市場份額，還能倒逼行業(yè)完成優(yōu)勝劣汰的自然選擇。
因為想要在實現(xiàn)降低價格的同時，保障產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性并不簡單，通常需要企業(yè)具備規(guī)模經(jīng)濟(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)效率提升以及嚴(yán)格的成本控制能力。尤其在海外市場，企業(yè)的這些內(nèi)在實力——如成本優(yōu)化、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等顯得尤為重要，往往直接影響客戶的購買決策。
僅僅將產(chǎn)品銷售出去，視作一次性交易遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。真正的挑戰(zhàn)在于客戶購買產(chǎn)品后，能否獲得持續(xù)的售后保障?？脐戨娮拥哪繕?biāo)是與客戶同行，提供全方位的服務(wù)，解決他們的后顧之憂。
為了做到這一點，科陸電子推出了業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的四級售后體系。該體系將服務(wù)劃分為四個層級：第一級是合作方，第二級是渠道商，**第三級**是科陸電子的售后團(tuán)隊，**第四級**則由研發(fā)團(tuán)隊負(fù)責(zé)。當(dāng)常規(guī)售后團(tuán)隊無法解決問題時，研發(fā)團(tuán)隊會接管并提供技術(shù)支持，確保問題得到徹底解決。
此外，科陸電子還加強(qiáng)了渠道推廣與幫扶。售后團(tuán)隊定期與渠道商及安裝運(yùn)維團(tuán)隊交流，幫助其提升解決常見問題的能力，并建立了反饋機(jī)制，確保信息暢通。如果服務(wù)團(tuán)隊無法解決問題，科陸電子的研發(fā)團(tuán)隊會親自前往現(xiàn)場解決。同時，科陸電子還通過信息化售后系統(tǒng)，收集現(xiàn)場問題，進(jìn)行歸因分析，并在下一代產(chǎn)品迭代時進(jìn)行優(yōu)化。
依托高質(zhì)量的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)，科陸電子在海外市場取得了優(yōu)異成績，國際“朋友圈”迅速擴(kuò)大，訂單也不斷增長。
作為國內(nèi)最早出海的儲能企業(yè)之一，科陸電子的產(chǎn)品很早就在歐美市場靠著高質(zhì)量和高收益率打出了名聲。據(jù)Orennia統(tǒng)計顯示，美國2021年獨(dú)立儲能運(yùn)營收益率排名前6大項目均來自科陸電子。自去年成立美國儲能公司以來，科陸電子近來接連斬獲海外儲能大單，已創(chuàng)下近五年最佳營收成績。據(jù)了解，僅2024年科陸電子在海外市場就拿下數(shù)吉瓦時的儲能系統(tǒng)訂單。
除了訂單外，科陸電子更是已經(jīng)開始聯(lián)合當(dāng)?shù)貎δ芟嚓P(guān)企業(yè)開展深度合作，這讓科陸電子本就熱鬧的“朋友圈”聯(lián)系更加密切。
在最近舉行的美國國際太陽能展上，科陸電子還與美洲地區(qū)知名開發(fā)商Stella簽署儲能項目開發(fā)合作協(xié)議，雙方在此前合作基礎(chǔ)上，就項目開發(fā)進(jìn)一步開展合作。此外，科陸與美洲地區(qū)知名企業(yè)Pacific Power Solutions、Global Power Solutions、TORUS、EPOSD、Ingenova還簽署了技術(shù)支持服務(wù)協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，科陸將與上述生態(tài)伙伴加大在本地化市場的電站開發(fā)、項目建設(shè)及整站運(yùn)維等開展合作，進(jìn)一步構(gòu)建本地化、專業(yè)化的能力。
科陸電子的產(chǎn)品不僅獲得了全球客戶的認(rèn)可，也通過了TUV、CSA等多項國際認(rèn)證。同時，科陸電子上榜“Tier1 全球一級儲能廠商”及“Tier1全球一級光伏逆變器和儲能PCS”榜單。
在全球儲能行業(yè)快速發(fā)展的背景下，科陸電子憑借其0.598定價策略、高質(zhì)量的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，已經(jīng)逐步成為行業(yè)中的領(lǐng)先者。無論是展會上取得的訂單，還是海外市場的成功布局，科陸的全球化戰(zhàn)略正穩(wěn)步推進(jìn)。
在未來的市場競爭中，科陸將繼續(xù)依托其高性價比產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推動儲能行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，并為全球客戶提供值得信賴的儲能解決方案。隨著全球儲能需求的不斷增加，科陸電子將成為這一快速增長市場中的重要力量，并通過持續(xù)創(chuàng)新和客戶至上的服務(wù)理念，贏得更多的市場份額。