要么想辦法造血（賣點(diǎn)什么），要么想辦法輸血（融資）。
撰文 | 武魏楠
出品 | 光伏Time
8月21日，仁爍光能微信公眾號(hào)發(fā)布信息顯示，公司開(kāi)始“協(xié)助客戶建設(shè)百兆瓦級(jí)單結(jié)鈣鈦礦光伏組件產(chǎn)線”，并提供全方位、多層次的技術(shù)服務(wù)，“不僅涵蓋鈣鈦礦光伏產(chǎn)線的全面建設(shè)，還包括建后運(yùn)行的效果保障，具體包括但不限于：廠房規(guī)劃與裝修設(shè)計(jì)、設(shè)備選型、單結(jié)鈣鈦礦最新配方、生產(chǎn)工藝、人才培訓(xùn)、產(chǎn)品性能持續(xù)提升等。”
值得注意的是，該推送發(fā)布之后，仁爍光能迅速刪除了這一內(nèi)容。并于8月22日重新進(jìn)行了推送。
這不是第一次有鈣鈦礦企業(yè)涉足產(chǎn)線出售和技術(shù)服務(wù)的賽道了。
5月26—28日，在第二屆鈣鈦礦材料與器件產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，極電光能副總裁王雪戈講解了極電在鈣鈦礦裝備業(yè)務(wù)“交鑰匙”產(chǎn)線解決方案。
仁爍光能和極電光能都是目前鈣鈦礦領(lǐng)域的頭部企業(yè)。仁爍光能于2022年建成10MW全鈣鈦礦層研發(fā)中試線，2023年底投產(chǎn)150MW量產(chǎn)線，2024年規(guī)劃建設(shè)GW級(jí)大規(guī)模量產(chǎn)線。
而極電光能2022年百兆瓦產(chǎn)線投產(chǎn)，2023年4月12日，就啟動(dòng)了全球首條1GW鈣鈦礦光伏生產(chǎn)線。
在晶硅光伏時(shí)代，光伏產(chǎn)品制造商和設(shè)備制造商涇渭分明。組件、電池、硅片龍頭風(fēng)云變幻，但設(shè)備企業(yè)中捷佳偉創(chuàng)、邁為股份等巋然不動(dòng)。雙方也是井水不犯河水。
為何到了鈣鈦礦領(lǐng)域，產(chǎn)品制造商和裝備制造商的界限不斷被打破？
一方面，本就有鈣鈦礦企業(yè)脫胎于設(shè)備商。
2022年名噪一時(shí)的奧聯(lián)電子鈣鈦礦“造假門”中，胥明軍偽造的履歷中，就有“完成無(wú)錫眾能光儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)化技術(shù)落地，鈣鈦礦實(shí)驗(yàn)室建設(shè)”等虛假內(nèi)容。
除此之外，胥明軍還偽造了其在杭州眾能光電完成百兆瓦產(chǎn)線裝備設(shè)計(jì)、完成實(shí)驗(yàn)室工藝裝備生產(chǎn)等內(nèi)容。
“無(wú)錫眾能光儲(chǔ)”與“杭州眾能光電”兩家企業(yè)分別從事鈣鈦礦產(chǎn)品生產(chǎn)制造和生產(chǎn)裝備生產(chǎn)。僅從名字上看，就有極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。
查閱天眼查信息可得，無(wú)錫眾能光儲(chǔ)的大股東為浙江眾能光儲(chǔ)科技（集團(tuán)）有限公司（簡(jiǎn)稱浙江眾能），而浙江眾能的大股東杭州早鳥(niǎo)企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙）中，受益所有人何小英正是杭州眾能光電的股東。此外，無(wú)錫眾能光儲(chǔ)的法定代表人、總經(jīng)理付超，也是杭州眾能光電的股東。
考慮到杭州眾能光電成立于2015年，遠(yuǎn)早于無(wú)錫眾能光儲(chǔ)的2021年。因此可以說(shuō)無(wú)錫眾能（鈣鈦礦制造商），脫胎于杭州眾能（設(shè)備商）。
另一方面，賣產(chǎn)線和技術(shù)服務(wù)，也是鈣鈦礦企業(yè)回血的重要手段。
目前已知鈣鈦礦產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，僅有部分實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的項(xiàng)目中小規(guī)模采用。因此對(duì)于鈣鈦礦企業(yè)來(lái)說(shuō)，要么想辦法造血（賣點(diǎn)什么），要么想辦法輸血（融資）。
近日，鈣鈦礦裝備制造商“鼎能光電”完成了近億元天使輪融資，本次融資由遠(yuǎn)景紅杉碳中和基金和遠(yuǎn)景創(chuàng)投聯(lián)合投資。
這大概是今年鈣鈦礦領(lǐng)域首筆大規(guī)模融資，而且針對(duì)的不是鈣鈦礦產(chǎn)品制造，面向了裝備制造。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年至今，鈣鈦礦領(lǐng)域共完成約20次融資。但去年全年完成了大約4次億元級(jí)別的融資。而2024年至今已經(jīng)過(guò)去大半年，僅有這一次億元級(jí)別融資。
顯然，今年的資本市場(chǎng)一片哀嚎，依靠融資并不是好方法。
想辦法造血的鈣鈦礦企業(yè)，除了賣產(chǎn)線和技術(shù)服務(wù)，還能賣什么呢？
8月7日，眾能光儲(chǔ)江津先鋒120兆瓦/240兆瓦時(shí)獨(dú)立儲(chǔ)能電站成功并網(wǎng)運(yùn)行。在鈣鈦礦產(chǎn)業(yè)化之前，依靠?jī)?chǔ)能業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)多線并行，是個(gè)不錯(cuò)的主意。
但不是所有企業(yè)都有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的能力。這才有了鈣鈦礦企業(yè)提供產(chǎn)線、技術(shù)和服務(wù)的情況。
對(duì)于產(chǎn)線交付帶來(lái)的質(zhì)疑，極電光能總裁于振瑞曾回應(yīng)說(shuō)：開(kāi)展產(chǎn)線交付業(yè)務(wù)，主要有4個(gè)方面的考慮：第一，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，形成更完善的產(chǎn)業(yè)鏈；
第二，快速做大行業(yè)，有利于降本；
第三，產(chǎn)線交付不會(huì)影響我們的領(lǐng)先地位；
第四，產(chǎn)品銷售仍是第一主業(yè)，產(chǎn)線交付是加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的助推器。
有設(shè)備制造商向光伏Time透露，技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)線交付并不簡(jiǎn)單。“技術(shù)服務(wù)的收費(fèi)就是個(gè)難題。雖然提供了產(chǎn)線，但還要保證客戶完全學(xué)會(huì)產(chǎn)線的運(yùn)行，否則業(yè)務(wù)難以長(zhǎng)久。硬件設(shè)備好收費(fèi)，但服務(wù)很難收費(fèi)。而且在產(chǎn)線調(diào)試過(guò)程中，時(shí)間和成本都要付出，這個(gè)價(jià)格如何確定？”
另有頭部鈣鈦礦企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，提供產(chǎn)線交付和技術(shù)服務(wù)，短期來(lái)看可以實(shí)現(xiàn)公司現(xiàn)金流的向好。“雖然技術(shù)并不那么容易學(xué)會(huì)，但長(zhǎng)期來(lái)看，還是有可能培養(yǎng)壯大了自己的對(duì)手。在行業(yè)發(fā)展初期，這種選擇還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的。甚至可能后患無(wú)窮。”