“華自科技的核心優(yōu)勢可以用兩個字概括——全、精。” 

 受訪嘉賓 | 黃紫

 采訪人 | 鄭威廉

 出品 | 星球儲能所

“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”，儲能事業(yè)部掌門人蔣青山曾在采訪中用湖湘文化概括華自科技的企業(yè)精神。

湖南省長沙市，素以全國十大新型儲能城市之首聞名于世，此處發(fā)家的華自科技正是儲能“湘軍”的典型代表。作為儲能行業(yè)老兵，其行業(yè)聲望近些年愈發(fā)高漲。

成立于1993年的華自以電力自動化控制起家，到如今已經(jīng)走過了30多個年頭。

基于對電力行業(yè)的了解，公司在2018年進入到儲能行業(yè)，最早在PCS和EMS環(huán)節(jié)發(fā)力，并構(gòu)建涵蓋光儲充的微電網(wǎng)。項目落地那年，市面上還鮮少有人談及儲能。

2020年前后，湖南夏冬季節(jié)推行“有序用電”。在別家企業(yè)紛紛面臨限電的窘?jīng)r下，華自科技卻靠著園區(qū)內(nèi)的“大充電寶”維持著穩(wěn)定的生產(chǎn)，儲能“黑科技”屢次登上當?shù)孛襟w報道，公司受到更加廣泛的關(guān)注。

2021年農(nóng)歷大年初六，時任湖南省委書記許達哲一行考察華自科技，將重點放在公司的多能物聯(lián)數(shù)據(jù)中心與微電網(wǎng)示范站，鼓勵華自科技堅定發(fā)展儲能行業(yè)。

同年，由華自科技EPC總承包建設的湖南邵陽城步儒林100MW/200MWh儲能電站項目啟動。這也是當時全國最大的電網(wǎng)側(cè)儲能示范項目之一，奠定了華自在儲能行業(yè)的地位。

類似的項目，華自已經(jīng)在湖南省建設了四個。

盡管現(xiàn)在看來，當年的華自不過在儲能行業(yè)方興未艾之際搶先一步入局，但華自也未嘗沒有自己的“黑科技”。

一方面，華自定位于“多能物聯(lián)技術(shù)領航者”，在行業(yè)通行的3S（PCS、EMS、BMS）創(chuàng)新性地新增至4S技術(shù)，即新增多能物聯(lián)協(xié)調(diào)器CCS，體現(xiàn)其對能源聚合和協(xié)調(diào)控制的關(guān)注。

另一方面，華自科技是行業(yè)少有的在掌握除電芯以外系統(tǒng)全棧能力，還具備EPC及項目運維運營能力的企業(yè)。

在同質(zhì)競爭日益深化，各大企業(yè)迫切尋求差異化突破的當下，華自科技如何做到如此“特別”？

就此，星球儲能所邀請到華自科技股份有限公司新型儲能事業(yè)部營銷總經(jīng)理黃紫作為本期專訪嘉賓，就公司如何構(gòu)建核心優(yōu)勢、儲能企業(yè)下一階段如何破局、工商業(yè)儲能未來競爭焦點等多個領域展開深度對話。

“華自科技的核心優(yōu)勢可以用兩個字概括——全、精。”

黃紫表示，面對儲能行業(yè)愈發(fā)激烈的競爭態(tài)勢，積極適應市場需求，成長為一個合格的能源聚合商無疑是華自科技的最優(yōu)選擇。

“源網(wǎng)荷儲一體化和虛擬電廠的發(fā)展一定是儲能企業(yè)未來破局的關(guān)鍵。”

1 星球儲能所

您認為在儲能行業(yè)已然從藍海走向紅海的當下，公司較之廣大競爭對手有怎樣獨特的發(fā)展優(yōu)勢？

華自科技面對下一輪新的淘汰賽和行業(yè)大洗牌，準備了什么樣的底牌？

截至目前，儲能行業(yè)已有超過十萬玩家入場，每年新設數(shù)萬家企業(yè)。

無論是新老玩家，其專注的領域也各不相同，有的企業(yè)專注電芯制造，有的企業(yè)則聚焦PCS、PACK或是系統(tǒng)集成。

較之行業(yè)其他玩家，華自科技的核心優(yōu)勢可以用兩個字概括——“全”、“精”。

在整個儲能系統(tǒng)當中，我們除了電芯的部分，都自主研發(fā)并具備生產(chǎn)和制造的能力；加之華自科技的“EPCO”（即EPC工程總承包+O后期運營的一體化）模式，可對項目提供勘測設計、研發(fā)制造、工程施工、運營運維全生命周期管理，提供交鑰匙工程，這也是華自三十年來在電力領域所積累和堅持的結(jié)果。

在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及制造層面，華自科技目前地跨5城，已擁有6個生產(chǎn)基地。在長沙設有中央研究院，而在深圳的創(chuàng)新研究院，尤其注重利用人才優(yōu)勢加強儲能系統(tǒng)研發(fā)。

公司目前已投產(chǎn)4GWh的自動化PACK產(chǎn)線，以及4GW的儲能變流器PCS產(chǎn)線，且擁有的2MW 級源網(wǎng)荷儲系統(tǒng)實驗室，與北京電科院、許昌開普檢測院等其他國際性的權(quán)威第三方檢測機構(gòu)（如TUV南德）同等水平。

我們有能力滿足目前所有主流技術(shù)方案的集成能力，也已經(jīng)推出5MWh的直流側(cè)方案和5MW變流升壓一體艙方案。

根據(jù)ESIE發(fā)布的2023年度儲能系列榜單，華自科技的PCS海外出貨量排名已達到TOP7位置。今年，華自科技有信心登上國內(nèi)PCS提供商和系統(tǒng)集成商出貨量的榜單前列。

當前，系統(tǒng)集成賽道的玩家有很多，包括許多電芯廠家都在做系統(tǒng)集成。而自公司成立以來，華自科技便一直專注于電力自動化控制領域，一直與電網(wǎng)打交道，這使得公司能夠有著對電力系統(tǒng)的深度了解，也形成了與其他企業(yè)之間的重要區(qū)別。

親身參與過多個大型電網(wǎng)側(cè)項目的建設，華自基于對電網(wǎng)的了解，能夠知道電網(wǎng)需要什么樣的產(chǎn)品、什么樣的儲能系統(tǒng)才是真正對電網(wǎng)友好的系統(tǒng)，且獲得了業(yè)主及行業(yè)的一致好評，這是華自科技扎根儲能賽道的重要根基。

從工程項目施工能力及EPCO模式的層面來講，華自科技已經(jīng)擁有電力施工總承包一級資質(zhì)、承裝（修、試）二級資質(zhì)，子公司新天電數(shù)有新能源設計專業(yè)乙級資質(zhì)。

這意味著我們已經(jīng)能夠承接各類發(fā)電工程、各種電壓等級送電線路和變站工程的施工，亦可從事330千伏以下電壓等級電力設施的安裝、維修或者試驗活動。

而在EPC之外，華自還專門成立了子公司（華自運維服務公司）來進行新能源場站、傳統(tǒng)水電等業(yè)務的運維，參與市場化的競爭。

總而言之，同時掌握儲能系統(tǒng)全方位（除電芯外）研發(fā)生產(chǎn)制造能力，以及EPCO項目施工及運營運維能力，華自科技的“全”和“精”是公司立足于儲能行業(yè)重要優(yōu)勢所在。

這使得我們能從源頭設計端就幫助業(yè)主方確定項目如何進行，并以一體化實施減少中間的多余環(huán)節(jié)，大大降低溝通成本提高項目推進效率。

2 星球儲能所

當前，不少儲能企業(yè)表現(xiàn)出垂直一體化的趨勢，許多頭部公司都在補齊包括電芯、3S、系統(tǒng)集成、智慧管理等在內(nèi)的全棧能力，難免在各個環(huán)節(jié)將自己置于更多競爭企業(yè)的對立面。

作為以“全”、“精”為根基的典型企業(yè)，華自科技是否會擔憂在包攬各個環(huán)節(jié)的情況下，也需承受更強的競爭壓力？公司是如何打開“朋友圈”并在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)合作生態(tài)的構(gòu)建？

不妨先以華自科技與電芯廠家的合作為例，如您所知我們當前并沒有直接參與這一環(huán)節(jié)。而在與電芯廠家的合作中，二者之間可以說是一種“互為甲乙方”的關(guān)系。

華自科技旗下有一家子公司叫作精實機電，經(jīng)營電池化成分容自動化生產(chǎn)線、鋰電測試自動化設備等，為鋰電廠家提供負壓化成分容自動化生產(chǎn)產(chǎn)線及設備，從上游就與寧德時代、贛鋒鋰電、蜂巢能源等頭部電芯企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。

同時，作為入行時間較早的系統(tǒng)集成商，我們又是電芯企業(yè)的甲方，加之華自具有的項目開發(fā)及實施能力，都在不斷加深與包括寧德時代、比亞迪、楚能、贛鋒鋰電、中天科技、鵬輝能源、瑞浦蘭鈞等在內(nèi)的一眾企業(yè)之間的合作。

即使同在系統(tǒng)集成賽道，華自科技仍與電芯廠家形成天然的上下游互補，公司一向注重建立合作生態(tài)關(guān)系。也正是在廣泛的合作當中，有各大廠商對我們長期的支持，才能保持我們在系統(tǒng)集成領域強大的市場競爭力。

我們非常歡迎有更多的朋友加入到華自友好生態(tài)圈中來，供應鏈體系的完善、新技術(shù)的研發(fā)都需要全行業(yè)的共同參與。

而由于華自科技對于項目開發(fā)的注重，華自與下游業(yè)主方也建立了極為堅實的合作紐帶。

從大儲的角度來看，公司的主要業(yè)主方也就是“五大六小”。

事實上，華自科技在過去30年的企業(yè)發(fā)展歷程當中，就一直緊跟著央國企的發(fā)展步伐。

過去在傳統(tǒng)水電行業(yè)，華自科技就已經(jīng)與央國企有過較多合作。長期積累的信任基礎，使得我們在進入到儲能行業(yè)后，先天擁有穩(wěn)定的合作伙伴。

而從工商業(yè)的角度來講，工商業(yè)儲能項目開發(fā)的第一個關(guān)鍵就是要“懂電”。

一個工商業(yè)儲能EPC項目，第一步就是收資定容。往往“定容”僅收資還是不夠的，還需要現(xiàn)場踏勘，進到客戶的配電間去看變壓器容量、現(xiàn)場安裝條件、系統(tǒng)接入等，來確定用戶所需要的儲能容量是多少以及施工條件如何。

在以往的項目經(jīng)驗當中，會發(fā)現(xiàn)一些資源開發(fā)方在定容的第一步就是錯的，這完全是因為對電的不了解。

實際上，我們不僅需要看用戶的電費單、用電負荷曲線，還要去看變壓器的容量夠不夠，結(jié)合用戶的生產(chǎn)用電具體情況、行業(yè)特征、用戶訴求等，這些都需要綜合考量后才能定容。

不要看工商業(yè)儲能項目比較小，但技術(shù)含量一點也不低。

僅在公司業(yè)務端銷售人員的培訓方面，華自科技就非常強調(diào)具備“懂電”的能力。這也是我們能夠在工商業(yè)儲能賽道收獲大量客戶信賴的優(yōu)勢所在。

3 星球儲能所

就今年各大儲能企業(yè)的動向來看，行業(yè)競爭似乎愈發(fā)趨向多元化。有的企業(yè)著重向長時儲能發(fā)力，有的企業(yè)在溫控上面搞文章，也不乏有企業(yè)希望從智慧管理上尋求突破。

以您的觀點看儲能行業(yè)未來會走向什么樣的發(fā)展趨勢？企業(yè)在下一階段競爭當中，破局的關(guān)鍵在哪？華自科技又為此做了什么樣的準備？

今年，儲能首次被寫進了兩會的工作報告當中，說明儲能的地位得到了某種程度的共識——它是構(gòu)建新型電力系統(tǒng)、實現(xiàn)雙碳目標的必要途徑，是“壓艙石”式的存在。

我個人認為，未來在負荷端尤其是工商業(yè)儲能賽道的競爭當中，源網(wǎng)荷儲一體化和虛擬電廠的發(fā)展一定是儲能企業(yè)未來破局的關(guān)鍵。

現(xiàn)在市面上不乏有客戶，既有光伏又有充電場站，就需要企業(yè)能夠提供光儲充、風光儲、零碳辦公乃至滿足整個園區(qū)的場景方案。

很多項目本身就是綜合能源項目，要求企業(yè)對各領域都有充分的了解，具備優(yōu)化配置的能力、讓資源去到它該去的地方。這對企業(yè)的綜合素質(zhì)形成了很大的考驗，對企業(yè)研發(fā)能力的要求也更高。

源、荷都是非常不穩(wěn)定的，如何進行預測、如何構(gòu)建模型、如何配置算力都需要大量的研發(fā)支持。微電網(wǎng)的顆粒度也可大可小，大可以到一整個區(qū)域、小能到針對某個設備，這就需要企業(yè)的產(chǎn)品與技術(shù)更加匹配市場的需求。

華自科技之所以在3S（PCS、EMS、BMS）的基礎之上提出4S，即新增多能物聯(lián)協(xié)調(diào)器CCS，也正是為了應對源網(wǎng)荷儲項目更高的精準度及技術(shù)要求。

針對源網(wǎng)荷儲，華自科技已經(jīng)為此進行了完整的技術(shù)儲備和布局。公司自主研發(fā)和迭代的源網(wǎng)荷儲一體化管控平臺，配合微電網(wǎng)協(xié)調(diào)控制裝置，可以實現(xiàn)光伏出力狀態(tài)、充電樁在線狀態(tài)以及儲能充放電情況等實時交互。

在今年第十二屆儲能國際峰會暨展覽會（ESIE2024）上，華自科技就打造了獨具特色的“低碳助推器體驗館”，以零碳辦公區(qū)、風光儲基地、光儲充電站、零碳未來體驗區(qū)等形式，全面展示源網(wǎng)荷儲一體化的運作模式及覆蓋電網(wǎng)側(cè)、電源側(cè)、用戶側(cè)儲能等應用場景，吸引眾多觀眾及同行駐足參觀。

事實上，華自本身就有參與光伏、風電相關(guān)產(chǎn)業(yè)，又有自己的充電樁產(chǎn)品，在新能源領域的產(chǎn)品相當齊全。

華自本身靠電力自動化控制起家，在各能源相關(guān)領域均涉及有電力電子設備業(yè)務。在光伏領域，我們就有逆變器、支架、光伏工程施工等業(yè)務。

公司充電樁業(yè)務既涵蓋生產(chǎn)制造，也包含投資運營。當前華自已經(jīng)在湖南省投資建設、運營了超過一百座充電場站，在湖南的投資規(guī)模僅次于國家電網(wǎng)。

可以說，華自深諳多能物聯(lián)之道，且在微電網(wǎng)領域也不乏實踐經(jīng)驗。

去年以來，構(gòu)網(wǎng)型儲能的概念受到反復提及，特別在下半年，構(gòu)網(wǎng)型項目的招標也越來越多。

而華自科技事實上早在2019年便已然涉足這一領域，在海外某光柴儲的微電網(wǎng)項目中，滿足了條件極為嚴苛的技術(shù)要求。

近期，華自科技在埃塞俄比亞簽約的三個光柴儲多能互補微電網(wǎng)項目，也是構(gòu)網(wǎng)型儲能項目。這些項目均隸屬于埃塞俄比亞政府“國家電氣化計劃”（NEP），建成后將結(jié)束周邊地區(qū)超5萬居民的無電歷史，為他們提供安全穩(wěn)定的電力供應。

面對未來以“源網(wǎng)荷儲”及虛擬電廠為主導的行業(yè)發(fā)展趨勢，華自科技的選擇無疑是適應市場的需求，積極籌備以期成為一個合格的“能源聚合商”。

虛擬電廠平臺的搭建更多在于電力部門的主導，而華自科技將會作為一個能源聚合商去接入他們的系統(tǒng)。

在光伏、風電、儲能、充電樁等各能源領域的多年深耕，毫無疑問使得華自具備這樣的能力。

目前公司已接入長沙供電公司的虛擬電廠云平臺，并順利完成了模擬調(diào)度演練。

4 星球儲能所

剛才您提到，公司將傳統(tǒng)的3S（PCS、EMS、BMS）拓展出了4S的概念，也即增加了一個多能物聯(lián)協(xié)調(diào)器CCS。

華自科技往往將自己稱作“多能物聯(lián)技術(shù)的領航者”，這項技術(shù)有什么樣的特殊作用？應當如何理解？

多能物聯(lián)的概念，其實從字面來看就很好理解。

指面向能源生產(chǎn)與能源消費的能源多元化需求，基于能量轉(zhuǎn)換、能量存儲、能量調(diào)控等設備設施，利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等信息技術(shù)，實現(xiàn)能量與信息流深度融合，多種能源的協(xié)同互補、安全高效和智能管控。

簡而言之，多能物聯(lián)協(xié)調(diào)器（CCS）其實就是能源互聯(lián)網(wǎng)之間的一個有效載體。

它將多個設備和系統(tǒng)集中在一個統(tǒng)一的框架里，將“不一致”變?yōu)?/span>“一致”，對黑啟動、AGC、AVC、一次調(diào)頻、動態(tài)無功調(diào)壓等相關(guān)功能的實現(xiàn)能夠達到毫秒級的響應。