對于央國企來講，價格并不是其最重要的考量。

 撰文 | 宏海

 出品 | 星球儲能所

6月20日，國家電投集團(tuán)山東能源發(fā)展有限公司2024年第十四批招標(biāo)項(xiàng)目公布中標(biāo)候選人信息。

同一時間，該項(xiàng)目EPC總承包也發(fā)布中標(biāo)候選人公告，中電建山東電力建設(shè)第一工程公司以9562.09萬元的投標(biāo)報(bào)價預(yù)中標(biāo)該項(xiàng)目。

該項(xiàng)目招標(biāo)人為國家電投山東能源發(fā)展有限公司，項(xiàng)目資金來源為企業(yè)自籌資金（已落實(shí)），項(xiàng)目位于山東省淄博市，本次為100MW/200MWh規(guī)模的儲能電站建設(shè)采購磷酸鐵鋰儲能系統(tǒng)。

※ 項(xiàng)目招標(biāo)范圍

 來源：招投標(biāo)

從中標(biāo)情況看，該項(xiàng)目第一中標(biāo)人為山東電工時代能源科技有限公司，投標(biāo)報(bào)價11400萬元，核算單價為0.57元/Wh；第二中標(biāo)人為新源智儲能源發(fā)展（北京）有限公司，投標(biāo)報(bào)價為12462萬元，核算單價為0.6231元/Wh。二者價格相差不大，山東電工時代以稍低單價預(yù)中標(biāo)該項(xiàng)目。

實(shí)際上，此次項(xiàng)目核算單價雖然較低，但并不引人矚目，相比此前其他項(xiàng)目的低價競標(biāo)，0.57元/Wh的單價并不能引起市場躁動。

就在不久前，中國石油濟(jì)柴動力發(fā)布5MWh液冷儲能系統(tǒng)部件框采中標(biāo)候選人公示。在這一項(xiàng)目當(dāng)中，濟(jì)柴動力為儲能電池系統(tǒng)和電芯設(shè)定的最高限價分別為0.478元/Wh和0.33元/Wh，并要求采用不低于314Ah的磷酸鐵鋰電池。

這一號稱“史上最低限價”的儲能項(xiàng)目只有區(qū)區(qū)7家企業(yè)參與投標(biāo)，且均為頭部企業(yè)，位居行業(yè)前列的中創(chuàng)新航和贛鋒鋰電甚至不滿足要求被踢出局。

值得一提的是，兩位中標(biāo)候選人均為國企。山東電工時代能源科技有限公司是中國電器裝備集團(tuán)旗下成員，而新源智儲則是國家電投旗下成員，再加上招標(biāo)人是國家電投山東能源公司，這個項(xiàng)目也就成為央國企之間的競爭與合作。

※ 為推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)當(dāng)?shù)卣M(jìn)行常務(wù)會議

 來源：高青縣官網(wǎng)

在現(xiàn)今的儲能賽道，央國企帶頭“殺價”已經(jīng)是屢見不鮮。

一方面，各大能源央企相繼入局儲能產(chǎn)品制造、系統(tǒng)集成，中標(biāo)態(tài)勢兇猛，壓價“來勢洶洶”；另一方面，作為業(yè)主方，央國企在抬高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)模門檻之余，也已然開始主動壓低限價。

但是對于央國企來講，價格其實(shí)還不是最重要的。

此前電工時代董事長秦偉在接受星球儲能所采訪時提到，（央國企）在招標(biāo)環(huán)節(jié)首先關(guān)注的往往是安全和質(zhì)量，其次是技術(shù)先進(jìn)性及企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最終才是成本。

※ 該項(xiàng)目資格條件和要求較高

 來源：招投標(biāo)

且伴隨五大六小等發(fā)電企業(yè)陸續(xù)以框架采購的方式進(jìn)行招標(biāo)，通過更大采購規(guī)模壓降成本，每次入圍的企業(yè)數(shù)量有限，能拿到訂單的企業(yè)數(shù)量銳減。

自去年下半年至今，市場逐漸聚焦在少數(shù)龍頭企業(yè)，我們已很難在大儲集采中標(biāo)結(jié)果里看到中小型儲能企業(yè)的姓名。

既以質(zhì)量及規(guī)模分高下、又靠低價競爭決生死已成為大儲市場新的法則，而拿不到入場券的中小企業(yè)為繼續(xù)生存下去，只能努力開辟新的賽道。