“國內(nèi)工商業(yè)儲能市場還在發(fā)展初期，好比長跑比賽才剛開始。派能在儲能領(lǐng)域十多年的經(jīng)驗(yàn)積累讓我們更有底氣跑贏比賽。”

 受訪嘉賓 | 趙領(lǐng)

 采訪人 | 鄭威廉

 出品 | 星球儲能所

在儲能行業(yè)內(nèi)，不乏有企業(yè)以一己之力擔(dān)起專一領(lǐng)域風(fēng)向標(biāo)。在國際市場一枝獨(dú)秀的派能科技，便堪稱全球家庭儲能行業(yè)晴雨表。

2009年成立的派能科技，自2020年于科創(chuàng)板上市便成為國內(nèi)“儲能第一股”，可謂是儲能行業(yè)“元老”。近年來，憑借在國際市場的多年耕耘，公司已摘得全球家庭儲能系統(tǒng)出貨量排名第一的桂冠。

伴隨2023年國內(nèi)工商業(yè)儲能市場強(qiáng)勢崛起，各家儲能企業(yè)爭先恐后展開布局。主攻全球市場的派能科技也在積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，意圖大展拳腳。

作為全球家庭儲能風(fēng)向標(biāo)的派能，又如何看待國內(nèi)工商儲市場？有何戰(zhàn)略布局？

就此，《能源》雜志聯(lián)合星球儲能所邀請上海派能能源科技股份有限公司中國區(qū)銷售總監(jiān)趙領(lǐng)作為本期專訪嘉賓，就派能科技國內(nèi)市場推進(jìn)戰(zhàn)略、工商業(yè)儲能競爭焦點(diǎn)、公司自身優(yōu)勢所在等問題展開對話。

“國內(nèi)工商業(yè)儲能市場還是發(fā)展初期，好比長跑比賽才剛開始。派能在儲能領(lǐng)域十多年的經(jīng)驗(yàn)積累讓我們更有底氣跑贏比賽。”

趙領(lǐng)表示，作為從“小儲做向大儲”的典型企業(yè)，久經(jīng)實(shí)踐考驗(yàn)的安全性、穩(wěn)定性、系統(tǒng)效率與全球售后服務(wù)能力，是派能科技參與工商業(yè)儲能賽道競爭的根本底氣所在。

1 星球儲能所

我們知道，派能科技是國內(nèi)以純儲能業(yè)務(wù)上市的第一家儲能上市公司，在國、內(nèi)外均取得了不錯的成績。

尤其是國際家庭儲能市場，派能科技已超越特斯拉登頂全球第一，公司在國際市場取得成功的原因何在？

派能科技市場優(yōu)勢的建立并非一蹴而就。

派能科技2009年成立，是國內(nèi)較早進(jìn)入儲能領(lǐng)域且始終專注于儲能領(lǐng)域的企業(yè)。在十多年的發(fā)展歷程中，掌握了電芯、模組、電池管理系統(tǒng)、系統(tǒng)集成等產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)技術(shù)。  

公司很早就開始了儲能全場景業(yè)務(wù)的布局，包括家庭儲能、工商業(yè)、大儲、數(shù)據(jù)中心、通信基站、移動式儲能等。

在國內(nèi)儲能市場機(jī)制不太清晰的情況下，我們戰(zhàn)略性選擇優(yōu)先發(fā)展國際家儲市場，在產(chǎn)品和服務(wù)方面都做得很扎實(shí)，積累了強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，同時渠道控制能力很強(qiáng)。

隨著派能國際化進(jìn)程的加速推進(jìn)，本地經(jīng)營機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)組裝力量、本地人才隊(duì)伍、售后服務(wù)體系的完善，派能科技會在國際市場發(fā)揮更大的影響力。

2 星球儲能所

國際家庭儲能作為公司的傳統(tǒng)核心市場，是派能科技的一張名片。如今國內(nèi)市場仍以大儲為主，工商業(yè)儲能市場日漸興盛、家庭儲能場景發(fā)展仍有不足的總體格局下，派能科技目前在國內(nèi)市場主推的場景和相應(yīng)的策略是什么？您認(rèn)為當(dāng)前所處領(lǐng)域的主要競爭焦點(diǎn)是什么？公司為此有何準(zhǔn)備？

目前在國內(nèi)還是以工商業(yè)儲能和大儲應(yīng)用為主，尤其是工商業(yè)儲能。

大家都知道，國內(nèi)家庭儲能還缺乏一定的市場機(jī)制，因此我們判斷家庭儲能在國內(nèi)的爆發(fā)可能還需要一定的時期。

同時，我們也做好了準(zhǔn)備。2023年年中，我們就已入圍國電投在國內(nèi)的第一批家庭儲能框架采購名單。派能無論在國內(nèi)外的家庭儲能市場都將當(dāng)仁不讓。

就儲能市場發(fā)展脈絡(luò)來看，國內(nèi)的發(fā)展路線其實(shí)是“由大到小”（即大儲-工商業(yè)儲能-家庭儲能），但在國外這一順序就可能是“由小到大”。

從國際市場起家的派能科技，也大抵會順應(yīng)從“家庭儲能-工商業(yè)儲能-大儲”的順序一路發(fā)展起來。

在國內(nèi)，派能科技做工商業(yè)儲能可不是今天才開始做，我們113kWh的風(fēng)冷工商業(yè)一體化儲能柜產(chǎn)品最早在三年半以前就已經(jīng)完成交付，國內(nèi)很多充電樁生產(chǎn)、運(yùn)營企業(yè)都是我們的客戶。

盡管工商業(yè)儲能賽道好像剛剛火熱起來，但對于這條賽道，派能科技其實(shí)是一個老手。

目前，派能科技在國內(nèi)工商業(yè)儲能交付量已有幾百套的數(shù)量，在這一領(lǐng)域算是相當(dāng)靠前。我們在浙江、江蘇、上海、廣州、福建、山東、新疆等多個區(qū)域都有工商業(yè)儲項(xiàng)目落地，這些項(xiàng)目里，有工業(yè)園區(qū)的、有色行業(yè)、紡織行業(yè)、電子行業(yè)等等，海外工商儲落地項(xiàng)目也不在少數(shù)。

具體到產(chǎn)品層面，派能科技已通過長期自主研發(fā)掌握磷酸鐵鋰電芯、模組、電池管理系統(tǒng)、儲能系統(tǒng)集成等全產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)。工商業(yè)儲能柜有61kWh、113kWh、200kWh、232kWh、261kWh一體柜和372kWh、417kWh直流柜等各規(guī)格液冷、風(fēng)冷體系，集裝箱儲能系統(tǒng)有20尺4.1MW-5MWh標(biāo)準(zhǔn)系列。

2024年，面向國內(nèi)儲能市場，派能科技將聚焦工商業(yè)儲能賽道，加大產(chǎn)品研發(fā)和市場資源投入，也將在大儲等市場方向持續(xù)開拓，為用戶提供全場景解決方案。

3 星球儲能所

當(dāng)前，儲能行業(yè)正進(jìn)入白熱化的激烈競爭階段，有許多媒體將此評價為行業(yè)“大洗牌”的前兆。伴隨國內(nèi)工商業(yè)儲能賽道擁擠，派能科技在眾多競爭對手中脫穎而出的優(yōu)勢是什么？ 

以我過去在光伏行業(yè)工作的長期視角來看，當(dāng)下儲能行業(yè)發(fā)展仍然要面對與當(dāng)年的光伏企業(yè)同樣的考驗(yàn)——“大浪淘沙，剩者為王”。

毋庸置疑的是，一定是有突出亮點(diǎn)、堅(jiān)持長期主義的企業(yè)，才能穿越周期、走向未來。 

國內(nèi)工商業(yè)儲能市場還是發(fā)展初期，好比長跑比賽才剛開始。派能在儲能領(lǐng)域十多年的經(jīng)驗(yàn)積累讓我們更有底氣跑贏比賽。

這幾年有不少的統(tǒng)計(jì)，新增的儲能企業(yè)幾乎每年都有萬家以上，當(dāng)然這不排除其中只參與單一環(huán)節(jié)的部分企業(yè)。

但是，又有多少企業(yè)能有對電芯長周期的數(shù)據(jù)研究、對系統(tǒng)長周期的測試、在具體應(yīng)用場景有長周期的使用？

我想這樣的企業(yè)其實(shí)不會太多。

而要在工商業(yè)儲能市場上脫穎而出，我認(rèn)為企業(yè)至少要做好以下四點(diǎn)：

第一點(diǎn)，安全是永遠(yuǎn)不可能繞開的話題。如果拋開安全性，一切收益也就無從談起。

對于電化學(xué)儲能而言，安全是一票否決制。無論多大的企業(yè)，只要有一起重大的安全事故，都是一次毀滅性的打擊。

而不客氣地講，盡管當(dāng)前國內(nèi)不乏新能源配儲，且規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)之大，然而很多強(qiáng)制配儲項(xiàng)目并未得到充分利用，其實(shí)際應(yīng)用中的安全性也就難以得到最大限度的驗(yàn)證。

而派能科技作為“由小到大”的典型企業(yè)，我們在產(chǎn)品性能保證、安全性、后期運(yùn)維方面的能力，源于我們從家庭場景起步的自然發(fā)展歷程。

在工商業(yè)儲能一體柜產(chǎn)品研發(fā)之初，許多電芯、適配、運(yùn)維等潛在問題就已經(jīng)在家庭儲能市場多年實(shí)際應(yīng)用中被我們發(fā)現(xiàn)，并進(jìn)行針對性的研發(fā)解決，從根本上保障了產(chǎn)品的安全性，這是許多同賽道企業(yè)所不具備的經(jīng)驗(yàn)。

第二點(diǎn)，在安全性之上，在線率和穩(wěn)定性的問題也不容小覷。

經(jīng)過工商業(yè)儲能市場過去一年多的錘煉，我相信不管是業(yè)主方還是投資方，都非常關(guān)注所投項(xiàng)目在工商業(yè)場景穩(wěn)定的充放電預(yù)期、實(shí)現(xiàn)每年有保證的可利用小時數(shù)和可利用天數(shù)，從而保證投入產(chǎn)出比。

要知道，電化學(xué)儲能如果出現(xiàn)宕機(jī)問題，并非以小時計(jì)就可以解決，至少也要一兩天的時間來處理。如果不能保證穩(wěn)定的在線率，就沒法保證實(shí)現(xiàn)每一天的順利充放，甚至影響企業(yè)的正常生產(chǎn)。

第三點(diǎn)，整個系統(tǒng)的效率也相當(dāng)關(guān)鍵。這與收益的保障、收益的提升、提前的回本都息息相關(guān)。

而派能科技的風(fēng)冷產(chǎn)品系統(tǒng)效率，保守來講在三四年前就已經(jīng)能夠控制在85%-87%之間，液冷產(chǎn)品的性能效率則至少要控制在90%以上。

這一數(shù)據(jù)還絕不是理論上或從實(shí)驗(yàn)室得出的，而是在實(shí)際交付的幾百套一體化儲能設(shè)備中真實(shí)運(yùn)行跑出來的數(shù)據(jù)。

第四點(diǎn)，再好的廠家、再好的產(chǎn)品難免會有故障存在，工商業(yè)儲能的興起對企業(yè)的售后服務(wù)能力提出了非常大的考驗(yàn)。

派能科技則秉持“讓儲能服務(wù)億萬大眾”的愿景，在整個國內(nèi)工商業(yè)一體化儲能柜應(yīng)用場景中，已經(jīng)建立了完善的售后服務(wù)機(jī)制，同時與合作伙伴形成了非常好的二級響應(yīng)能力。

派能科技既然能將幾乎覆蓋全球各地方的家庭儲能售后做好，工商業(yè)儲能的售后服務(wù)保障自然也不在話下。

很多終端客戶不具備完備的電力應(yīng)用知識，非常依賴售后，往往因?yàn)槲覀兊某錾?wù)，在口口相傳中將朋友、親戚介紹成為我們新的用戶。

正因派能科技的多年厚積薄發(fā)，在以上四點(diǎn)問題其實(shí)都已經(jīng)建立起足夠的優(yōu)勢，尤其是歷經(jīng)市場實(shí)際驗(yàn)證，對安全性、穩(wěn)定性、售后質(zhì)保等問題上都有更多經(jīng)驗(yàn)。可以說，派能的品牌、歷史，也是企業(yè)經(jīng)營的無形資產(chǎn)。

派能科技有十幾年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從研發(fā)、實(shí)踐、服務(wù)當(dāng)中得出的大量的數(shù)據(jù)、感知和判斷，這無疑是我們的優(yōu)勢所在。

4 星球儲能所

有不少企業(yè)認(rèn)為，工商業(yè)儲能是不成熟的市場和“被創(chuàng)造出來”的需求。您對這一問題怎么看？據(jù)您的觀點(diǎn)，工商業(yè)儲能的實(shí)際效益情況是否能支撐這條賽道未來長期存在并日益龐大？

從2023年一季度開始，隨著浙江省兩充兩放峰谷價差的保障，各方對工商業(yè)儲能的關(guān)注確實(shí)急劇上升。

同時，工商業(yè)儲能也為國內(nèi)有志向參與儲能賽道的企業(yè)家，在大儲之外提供了切實(shí)可行的投資方向，回款周期、回款節(jié)奏都相對比較可觀，是一條非常有價值的新賽道。

雙碳趨勢不可逆，新型電力系統(tǒng)對于新能源成為主體的定位也是不可逆的，對儲能的需求自然也不可逆。

未來新能源占比逐漸提高，也就意味著很大一部分電源處于波動狀態(tài)。而作為用能方，尤其是精密生產(chǎn)、精密儀器廠商，對于電力穩(wěn)定的需求很高。

一方面，未來伴隨電力市場改革的持續(xù)深入，一定會為儲能的價值變現(xiàn)提供一定的保障；

另一方面，即使拋開收益不談，企業(yè)運(yùn)營方出于在新能源為主的大背景下，出于對電力穩(wěn)定性的考量，一定要有自己的“電力蓄水池”。

比起賺錢，保供更是客觀需求。

5 星球儲能所

據(jù)派能科技判斷，國內(nèi)的家庭儲能市場是否有機(jī)會興起？在什么條件或背景下會有可能興起？

參考國際家庭儲能市場，我們不難發(fā)現(xiàn)，很多發(fā)達(dá)國家電價市場化程度更高，屋頂光伏滲透率較高，但電網(wǎng)建設(shè)還不夠完善，需要優(yōu)先考慮彈性負(fù)載。

而在國內(nèi)，目前以地面光伏電站為主，電價市場機(jī)制、電網(wǎng)建設(shè)程度和國際市場都有很大差異。

目前國內(nèi)戶用儲能市場逐漸受到關(guān)注，但離規(guī)?；瘧?yīng)用還面臨著很多挑戰(zhàn)，還需要適合于國內(nèi)實(shí)際情況的政策和市場機(jī)制逐漸建立起來。

不過，就我個人了解，近兩年家庭儲能產(chǎn)品在國內(nèi)也已經(jīng)有零星的訂單出現(xiàn)。國內(nèi)家庭儲能在別墅、酒店、民宿、農(nóng)家樂等對于電力儲存有強(qiáng)需求的場景可能會最早得到普及。