文/譚鈞文
電價(jià)暴跌、融資停滯、收益坍塌、渠道焦慮、項(xiàng)目擱淺……有關(guān)分布式光伏的癥候，在2025年夏季飛速傳播。相比火電的穩(wěn)定，或象征未來的新能源敘事，分布式光伏在136號(hào)文的重壓下，顯得尤為狼狽。
6月1日，國(guó)家發(fā)改委和能源局發(fā)布的《關(guān)于深化新能源上網(wǎng)電價(jià)市場(chǎng)化改革促進(jìn)新能源高質(zhì)量發(fā)展的通知》（發(fā)改價(jià)格〔2025〕136號(hào)）正式生效。文件要求，所有新增項(xiàng)目上網(wǎng)電量必須進(jìn)入電力市場(chǎng)，以市場(chǎng)交易價(jià)格結(jié)算。平價(jià)上網(wǎng)的兜底機(jī)制戛然而止，政策護(hù)航的十年周期被畫上句號(hào)。
兩個(gè)月過去，山東、陜西等大省先后出臺(tái)銜接細(xì)則，新并網(wǎng)項(xiàng)目除自用部分外，余電一律參與電力交易，行業(yè)被迫直面市場(chǎng)。
分布式項(xiàng)目收益模型在新政下發(fā)生劇變，電價(jià)波動(dòng)成為常態(tài)，尤其正午時(shí)段光伏出力高峰疊加用電低谷，現(xiàn)貨電價(jià)經(jīng)常斷崖式下跌。2024年，山東某光伏電站在中午時(shí)段的上網(wǎng)電價(jià)甚至一度跌至每度電0.03元。
大幅波動(dòng)的市場(chǎng)電價(jià)直接壓低了項(xiàng)目預(yù)期收益，據(jù)業(yè)內(nèi)測(cè)算，在沒有固定電價(jià)兜底的情形下，一個(gè)分布式光伏項(xiàng)目若要維持 8% 的內(nèi)部收益率基準(zhǔn)線，自發(fā)自用率需達(dá)到60%以上且光伏出力曲線與用戶負(fù)荷曲線吻合度超過75%。
這對(duì)多數(shù)以余電上網(wǎng)為主的工商業(yè)、戶用項(xiàng)目而言嚴(yán)峻考驗(yàn)。收益率下滑疊加收益的不確定性，令金融機(jī)構(gòu)對(duì)新增項(xiàng)目的放貸謹(jǐn)慎度提高，融資可行性遭遇挑戰(zhàn)。
當(dāng)然，劇變并未只留下廢墟，它也在倒逼行業(yè)重構(gòu)自身。
業(yè)內(nèi)意識(shí)到僅靠光伏板，已經(jīng)不足以支撐未來，行業(yè)不得不直面更苛刻的考題，電量如何與負(fù)荷精準(zhǔn)契合？?jī)?chǔ)能、交易與運(yùn)維能否被整合進(jìn)同一體系？散落各地的戶用與工商業(yè)項(xiàng)目，又如何從碎片化拼接為整體？
答案尚未出現(xiàn)，但方向已清晰。一個(gè)行業(yè)在真空中徘徊，就像一條河流在失去堤岸時(shí)的四散奔涌，唯有重新筑壩，水流才會(huì)聚攏成勢(shì)。平臺(tái)化，正在被寄托為這條河流新的堤岸。
01 行業(yè)困局
政策的驟變只是導(dǎo)火索，分布式光伏的盈利困局，本質(zhì)上是多年積弊的集中爆發(fā)。
過去十年，這個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)野蠻擴(kuò)張——一條冗長(zhǎng)而分散的開發(fā)鏈路被次第拉長(zhǎng)，從組件、集成到渠道、運(yùn)維，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要分食成本。
在補(bǔ)貼尚存的年代，這種模式還能勉強(qiáng)維持，一旦進(jìn)入市場(chǎng)化，就顯得搖搖欲墜。136號(hào)文生效后，電價(jià)因市場(chǎng)交易下探，投資方利潤(rùn)被直接吞噬；若中間環(huán)節(jié)的成本不能壓降，新增項(xiàng)目的收益率必然繼續(xù)坍塌，投資熱情自然消退。
資金鏈的不確定性則慢慢勒緊行業(yè)的脖頸。大量戶用與工商業(yè)項(xiàng)目采取第三方投資模式，投資人依賴屋頂業(yè)主的電費(fèi)回收維系現(xiàn)金流。然而現(xiàn)實(shí)卻是，電費(fèi)拖欠、結(jié)算滯后開始頻繁出現(xiàn)，成了發(fā)展的隱形瓶頸。
過去開發(fā)商還能寄希望于“全額上網(wǎng)”兜底，但在市場(chǎng)化時(shí)代，這一退路幾乎被徹底堵死。沒有穩(wěn)定現(xiàn)金流，銀行只能提高收益率要求、縮短貸款期限，融資之路愈發(fā)艱難。
與此同時(shí)，組件價(jià)格的下探與產(chǎn)能過剩也在反噬產(chǎn)業(yè)鏈。過去兩年，多晶硅價(jià)格過山車般大起大落，組件價(jià)格更是從高位腰斬。也許度電成本下降讓光伏在經(jīng)濟(jì)性上更接近煤電，但對(duì)開發(fā)商和EPC企業(yè)而言，硬件降價(jià)的紅利早已被價(jià)格戰(zhàn)抵消殆盡。整縣推進(jìn)、“光伏下鄉(xiāng)”的運(yùn)動(dòng)式擴(kuò)張，進(jìn)一步助長(zhǎng)了低價(jià)搶單的風(fēng)氣，卻留下了質(zhì)量和運(yùn)維的隱患。
當(dāng)價(jià)格、資金與信心三面夾擊，行業(yè)才驚覺，單純靠硬件廝殺的時(shí)代已經(jīng)走到盡頭。
中國(guó)的產(chǎn)業(yè)史早已演繹過類似的橋段——家電、鋼鐵、房地產(chǎn)，無一不是在價(jià)格戰(zhàn)的繁榮之后，走向組織重構(gòu)的陣痛。所謂利潤(rùn)，從來深藏在制度與契約里。今天的光伏，正站在同樣的溝壑前。
平臺(tái)化因此被寄望，這是一次歷史性必然的選擇。它意味著把分散的電站、資金與數(shù)據(jù)重新編織成網(wǎng)絡(luò)，就像當(dāng)年供銷社、連鎖商超、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)所做的那樣，讓無序的碎片重新聚攏成秩序。
02 平臺(tái)化探索
正是在這樣的背景下，創(chuàng)維光伏亮出了“羲寰”生態(tài)級(jí)平臺(tái)。
創(chuàng)維光伏志在搭建一套協(xié)同體系，通過全流程管理確保交付和運(yùn)維的穩(wěn)定性；借助AI預(yù)測(cè)和智能體調(diào)度，讓分散電站在72小時(shí)滾動(dòng)預(yù)測(cè)下更貼近用戶負(fù)荷，提升自發(fā)自用比例，規(guī)避中午低價(jià)上網(wǎng)；打通制造、渠道與金融，把零散現(xiàn)金流打包成資產(chǎn)池；并將碳核算、綠證交易與儲(chǔ)能回收納入新的收益模型。
這套邏輯的核心，是把光伏從孤立的發(fā)電單元，轉(zhuǎn)化為可調(diào)度、可運(yùn)營(yíng)、可融資的資產(chǎn)。
在這一體系推動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)也開始進(jìn)入，各自尋找定位與收益空間。光伏BC技術(shù)龍頭愛旭股份強(qiáng)調(diào)，只有把技術(shù)紅利真正嵌入場(chǎng)景，才能避免在價(jià)格戰(zhàn)中被消耗殆盡；京東則試圖把倉(cāng)儲(chǔ)與渠道轉(zhuǎn)化為“能源銀行”，讓分布式資產(chǎn)像商品一樣具備流動(dòng)性；儲(chǔ)能龍頭億緯鋰能提出以全場(chǎng)景鋰電池方案推進(jìn)“光儲(chǔ)充調(diào)”一體化，把綠色能源變成可以管理和再生的資產(chǎn)；華夏金租則提醒，行業(yè)必須走出價(jià)格博弈的惡性循環(huán)，把競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)上。
對(duì)投資人和業(yè)主而言，羲寰的吸引力在于可見。過去，電費(fèi)回收難、現(xiàn)貨電價(jià)劇烈波動(dòng)，讓項(xiàng)目回報(bào)幾乎無法預(yù)測(cè)。羲寰提供的，是一份透明賬本，發(fā)電、調(diào)度、交易與收益實(shí)時(shí)可見，投資人只需把屋頂、電費(fèi)或資金注入其中，就能在規(guī)則之下獲得分配。對(duì)中小投資者而言，這種機(jī)制降低了進(jìn)入門檻，也讓分布式資產(chǎn)第一次具備了可比性。
羲寰的運(yùn)行已在戶用、工商業(yè)與園區(qū)等場(chǎng)景中展開，從“光伏+家電”套餐到“零首付”方案，再到滁州園區(qū)示范項(xiàng)目與智能運(yùn)維體系，平臺(tái)正通過不同路徑驗(yàn)證其可復(fù)制性。
戶用端，羲寰將“光伏+家電”打包為套餐，用37年的下沉渠道覆蓋11000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)；工商業(yè)端，它推出“零首付”，幫助企業(yè)突破資金瓶頸；在園區(qū)，它復(fù)制滁州6.54MWp示范項(xiàng)目，把光伏、儲(chǔ)能與充電樁融合；運(yùn)維環(huán)節(jié)，則承諾7天交付、無人機(jī)巡檢、48小時(shí)閉環(huán)處理。
羲寰的價(jià)值在于，它正在為制造、渠道、儲(chǔ)能、金融和投資人同時(shí)創(chuàng)造新的獲利路徑。不同邏輯在同一賬本下找到了交集，也讓這套體系具備了復(fù)制與擴(kuò)散的可能。從屋頂?shù)綀@區(qū)，從單個(gè)企業(yè)到更多伙伴，分布式光伏正在被重新組織，而新的增長(zhǎng)方式也由此被打開。
03 能亮站崛起
羲寰為產(chǎn)業(yè)鏈提供了一張透明賬本，讓制造商、渠道商、儲(chǔ)能企業(yè)和金融資本在同一套規(guī)則下找到利益交集。
但平臺(tái)的價(jià)值，并不止于上游和中游的協(xié)同，更在于能否在末端贏得用戶的信任。畢竟，分布式光伏真正的落腳點(diǎn)，仍是千家萬戶的多重場(chǎng)景。
在羲寰之下，創(chuàng)維又推出了“能亮站”。如果說羲寰是一套產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同機(jī)制，那么能亮站就是面向用戶的直達(dá)入口。它把創(chuàng)維三十余年在家電市場(chǎng)建立的渠道、售后和品牌信用移植到光伏，把一次性的設(shè)備買賣轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期可見、可控的能源服務(wù)，讓用戶和投資者都能看懂、敢參與。
過去十年，光伏板在縣城和鄉(xiāng)村屋頂并不陌生。無數(shù)開發(fā)商帶著宣傳冊(cè)走村串巷，宣稱這是一筆穩(wěn)賺不賠的生意。但現(xiàn)實(shí)卻是價(jià)格層層加碼、收益算法混亂，裝機(jī)之后出了問題，售后往往無處可尋。光伏成了許多人敢裝卻不敢信的資產(chǎn)。
創(chuàng)維自2020年切入光伏行業(yè)以來，已在戶用和工商業(yè)市場(chǎng)積累了規(guī)模與經(jīng)驗(yàn)。這一次推出的“能亮站”，是對(duì)原有探索的升級(jí)與統(tǒng)一。
作為一家起步于 1988 年的老牌家電企業(yè)，創(chuàng)維早已通過電視機(jī)和冰箱建立起覆蓋一萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的渠道與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這一體系成為其進(jìn)入新能源賽道的襲承基礎(chǔ)。但“能亮站”并非簡(jiǎn)單延伸，而是在新能源領(lǐng)域的一次全新創(chuàng)新。
它率先采用 D2C（直接觸達(dá)用戶）模式的 O2O 平臺(tái)，這是新能源服務(wù)領(lǐng)域首家創(chuàng)新應(yīng)用此模式的案例。公司以數(shù)字科技為核心驅(qū)動(dòng)力，堅(jiān)守“服務(wù)第一、原裝品質(zhì)、用戶收益最大化”的核心價(jià)值觀，致力于構(gòu)建綠色可持續(xù)的陽光新生態(tài)，為家庭、工商業(yè)及公共服務(wù)等多場(chǎng)景用戶，提供定制化的智慧能源產(chǎn)品與全鏈條解決方案。
它以“產(chǎn)品 + 技術(shù) + 服務(wù) + 能源 + 用戶” 五大生態(tài)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)為核心。通過產(chǎn)品創(chuàng)新回應(yīng)多樣場(chǎng)景，以技術(shù)突破驅(qū)動(dòng)能效提升，以服務(wù)網(wǎng)絡(luò)保障全流程體驗(yàn)，以能源聚合實(shí)現(xiàn)源網(wǎng)荷儲(chǔ)的高效調(diào)度，并最終在用戶側(cè)形成信任和共建。
在這一模式下，能亮站進(jìn)一步通過 全渠道生態(tài)布局賦能商業(yè)增長(zhǎng)。線上建設(shè)品牌官網(wǎng)、電商平臺(tái)與私域社群，形成“內(nèi)容 + 電商 + 社群”的流量矩陣，目標(biāo)年線上獲客量突破 200 萬；線下建設(shè)旗艦店、縣域體驗(yàn)中心與鎮(zhèn)級(jí)服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)，打造“1 小時(shí)響應(yīng)、24 小時(shí)服務(wù)”的本地化體系。
同時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)計(jì)劃授權(quán)設(shè)立 100 家旗艦店，提供“陽老金”“能亮站”“藝墅家”等產(chǎn)品的沉浸式體驗(yàn)，集中展示組件、逆變器、運(yùn)維、直播等核心部品與服務(wù)，讓用戶能夠現(xiàn)場(chǎng)咨詢、實(shí)地體驗(yàn)。推廣端則疊加“陽光合伙人”計(jì)劃與“綠能改造大賽”，把用戶從買家轉(zhuǎn)化為生態(tài)的參與者與傳播者。
在此基礎(chǔ)上，那些常被視為痛點(diǎn)的環(huán)節(jié)反而成為了能亮站的附加優(yōu)勢(shì)。直銷模式讓價(jià)格比以往低出三成；AI 勘測(cè)與 APP 模擬，讓未來二十五年的發(fā)電收益曲線在簽約前即可透明呈現(xiàn)；施工與運(yùn)維由平臺(tái)統(tǒng)一兜底，故障 48 小時(shí)閉環(huán)處理，讓“售后承諾”真正變成可兌現(xiàn)的保障。
此刻，能亮站正在把“平臺(tái)”延展為“新生態(tài)”。在技術(shù)層面，它將開放 API 接口，把光伏與智能家居、新能源汽車連接成一個(gè)能源互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)；在服務(wù)層面，它會(huì)把光伏與保險(xiǎn)、碳資產(chǎn)打包成增值服務(wù)，讓用戶的收益更穩(wěn)、更長(zhǎng)；在能源層面，它整合分布式光伏、集中式儲(chǔ)能與虛擬電廠，讓分散的千瓦匯聚成可調(diào)度的太瓦；在用戶層面，它嘗試用社群把個(gè)體聯(lián)結(jié)起來，讓綠電交易、節(jié)能競(jìng)賽成為日常，把每一個(gè)終端變成零碳網(wǎng)絡(luò)里的活躍節(jié)點(diǎn)。長(zhǎng)期以來，分布式光伏最大的痛點(diǎn)在于現(xiàn)金流不可預(yù)測(cè)、收益模型算不清，金融機(jī)構(gòu)難以形成穩(wěn)定放貸意愿。能亮站通過標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)和透明化數(shù)據(jù)，把項(xiàng)目變成一筆看得懂的生意。銀行和基金因此具備了放貸條件，投資人才敢于進(jìn)入，行業(yè)也才能在補(bǔ)貼退坡后的真空期找到新的抓手。
在光伏市場(chǎng)化的新時(shí)代，能亮站提供了一條利益重構(gòu)的路徑。對(duì)分布式光伏而言，這或許是一條遲到但必要的正途。
04 轉(zhuǎn)型者從何而來
平臺(tái)化的呼聲已起，但解法并非一紙空談。羲寰與能亮站之所以被行業(yè)關(guān)注，不只是因?yàn)樗鼈兲峁┝艘惶仔聶C(jī)制，更因?yàn)楸澈蟮钠髽I(yè)，本身就在大變局中一次次完成自我改造。
1978年，深圳還只是一個(gè)幾萬人口的小鎮(zhèn)，塵土飛揚(yáng)，更多人把它當(dāng)作偷渡南下的通道。那一年，中國(guó)發(fā)生了三件大事：農(nóng)民分田到戶，青年重返考場(chǎng)，個(gè)體戶走上街頭。土地、知識(shí)與市場(chǎng)同時(shí)解凍，五千年未有的能量噴涌而出。黃宏生就在這股巨浪里，看見了市場(chǎng)的力量。他后來形容，那是中華民族最偉大的改革，而自己恰好站在了現(xiàn)場(chǎng)。
1980年代，他從電子研究所走出來，南下深圳，創(chuàng)辦創(chuàng)維。最初只是幾臺(tái)電視機(jī)的拼裝，卻因開放的風(fēng)口迅速長(zhǎng)成全國(guó)性品牌。第二次大浪出現(xiàn)在2001年中國(guó)加入WTO，許多人擔(dān)心“狼來了”，但事實(shí)是，最大的受益者不是跨國(guó)公司，而是中國(guó)企業(yè)和老百姓。全球化浪潮把競(jìng)爭(zhēng)推到極致，也把效率推到極致。創(chuàng)維正是在這一波中完成了從本土走向國(guó)際的跨越。黃宏生說過，這是一次“被動(dòng)的全球化”，但也正是這種被動(dòng)，讓中國(guó)制造學(xué)會(huì)了在殘酷賽場(chǎng)上練就真功。
如今，當(dāng)光伏產(chǎn)業(yè)徹底進(jìn)入市場(chǎng)化，告別政策兜底，創(chuàng)維第三次走到轉(zhuǎn)型關(guān)口。羲寰試圖把分散在各地的光伏資產(chǎn)收攏到一張透明賬本里，讓制造、金融、運(yùn)維和用戶在同一套規(guī)則下協(xié)同；能亮站則把三十年的家電渠道和售后網(wǎng)絡(luò)移植到新能源，把一次性的買賣變成長(zhǎng)期的服務(wù)。一個(gè)面向產(chǎn)業(yè)鏈上游，一個(gè)直擊用戶末端，共同的邏輯是，在真空地帶，用組織的重構(gòu)來尋找新的增長(zhǎng)。
創(chuàng)維的第一次跨越，是在改革開放的市場(chǎng)化浪潮中誕生并站穩(wěn)；第二次跨越，是在中國(guó)加入WTO后走向國(guó)際市場(chǎng)；而今天，羲寰和能亮站所代表的第三次嘗試，則是一次“微笑曲線”的再實(shí)踐——當(dāng)制造環(huán)節(jié)的利潤(rùn)滑入低谷，唯有向金融、服務(wù)和平臺(tái)一端延伸，分布式光伏才可能從價(jià)格泥潭里爬出，重新找到屬于自己的增長(zhǎng)弧度。
歷史的洪流不曾停止。四十余年里，創(chuàng)維一次次被推到潮頭，又一次次選擇逆流再造。黃宏生和他的企業(yè)，用自己的歷程證明了一個(gè)樸素的道理：只有敢在大變局中改造自己，才有可能穿越周期，在不確定中找到新的確定。