恒信汽車集團(tuán)為其發(fā)展提供了豐富的資金與資源，湖北政府則提供了有力的政策支持與保障。
撰文 | 宏海
出品 | 星球儲(chǔ)能所
2023年，儲(chǔ)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，儲(chǔ)能系統(tǒng)單價(jià)降速之快遠(yuǎn)超行業(yè)預(yù)期。或出于自身壓力，或出于行業(yè)發(fā)展考慮，不少企業(yè)發(fā)聲抵制低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，呼吁高質(zhì)量發(fā)展。
今年2月，國(guó)電投發(fā)布旗下黃河水電公司兩個(gè)電化學(xué)儲(chǔ)能電站儲(chǔ)能系統(tǒng)采購(gòu)中標(biāo)候選人，最低報(bào)價(jià)被刷新至0.568元/Wh全新紀(jì)錄，也顯著延續(xù)了去年以來的價(jià)格下跌趨勢(shì)。
被不少企業(yè)視作下一片藍(lán)海的工商業(yè)儲(chǔ)能，亦是起步即“卷”開啟價(jià)格血拼。頭部廠商陸續(xù)下場(chǎng)不僅加深了這條賽道競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性，也在挑動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格神經(jīng)。
可以說，價(jià)格問題已是儲(chǔ)能行業(yè)最為敏感的話題。
而在去年，一家名為楚能新能源的鋰電企業(yè)，卻是更早喊出超低價(jià)格引起儲(chǔ)能行業(yè)一波地震。
風(fēng)口上的楚商
2023年8月3日，楚能新能源董事長(zhǎng)代德明鄭重宣布：“為加速新能源及新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)規(guī)模化落地，到今年底，楚能新能源280Ah儲(chǔ)能鋰電池將以不超過0.5元/Wh的價(jià)格（不含稅）銷售，價(jià)格同比降本約40%，儲(chǔ)能鋰電池市場(chǎng)正式進(jìn)入0.5元/Wh時(shí)代。”
※代德明宣布280Ah楚能鋰電池進(jìn)入0.5元/Wh時(shí)代
當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)都不禁好奇，在均價(jià)尚不低于0.6元/Wh的鋰電市場(chǎng)上，作為一家似乎此前名不見經(jīng)傳的企業(yè)，楚能新能源到底憑借什么放出如此豪言？
一方面，市場(chǎng)上280Ah容量電芯產(chǎn)能早已過剩，整體呈現(xiàn)出供大于求的局面；另一方面，340Ah甚至更大容量電芯成為儲(chǔ)能未來發(fā)展趨勢(shì)，280Ah開始呈現(xiàn)淘汰態(tài)勢(shì)。清庫(kù)存、搶市場(chǎng)是各家鋰電企業(yè)市場(chǎng)策略的重中之重。
但值得注意的是，除去市場(chǎng)情況外，楚能新能源背后的雄厚力量更是為其低價(jià)策略提供了有力保障。
楚能新能源成立于2021年8月，總部設(shè)立在湖北省武漢市，注冊(cè)資本為40億元。從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，楚能新能源的股東組成十分簡(jiǎn)單。站在楚能新能源背后的，是恒信汽車集團(tuán)，其實(shí)際控制人為代德明，而恒信汽車集團(tuán)為楚能新能源提供了強(qiáng)大的資金支持。
代德明的成功，完美詮釋了建立一個(gè)新的商業(yè)帝國(guó)，能力與機(jī)會(huì)兩個(gè)要素缺一不可。
※ 代德明被稱為“楚商五強(qiáng)”之一
1964年，代德明出生在湖北宜昌的一個(gè)普通家庭中，在河南某部隊(duì)服役結(jié)束后，代德明從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)來到了原國(guó)營(yíng)企業(yè)宜昌縣五金交電化工有限公司做基層業(yè)務(wù)員，22歲時(shí)，代德明就已經(jīng)成為了該公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理。
29歲時(shí)，代德明決定放棄已經(jīng)小有成就、未來可期的國(guó)企業(yè)務(wù)經(jīng)理職位，開始下海自主創(chuàng)業(yè)。
此時(shí)家電行業(yè)正處在黃金發(fā)展階段，而家電獨(dú)有的業(yè)務(wù)性質(zhì)又與代德明之前從事的工作高度契合，于是代德明欲在家電行業(yè)大展拳腳，并在其老家宜昌成立了一家家用電器公司，依靠其工作積累的經(jīng)驗(yàn)和資源，代德明很快拿下格力、美的等空調(diào)品牌在湖北的代理權(quán)。
要知道，在當(dāng)時(shí)想要拿到格力、美的等一眾大牌的省級(jí)代理權(quán)并非易事，這也能夠說明除了時(shí)代發(fā)展的推波助瀾，代德明本身也有不錯(cuò)的業(yè)務(wù)能力。
2000年，事業(yè)順風(fēng)順?biāo)拇旅髟谖錆h創(chuàng)辦了湖北恒信德龍實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“恒信德龍實(shí)業(yè)”），從這時(shí)候開始，代德明財(cái)富積累的高光時(shí)刻也正式開啟。
彼時(shí)，國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)剛剛開始崛起，代德明開始帶領(lǐng)恒信德龍實(shí)業(yè)殺入汽車銷售領(lǐng)域，恒信德龍的第一家廣州本田4S品牌店也在宜昌開業(yè)。
此后，代德明的汽車銷售業(yè)務(wù)發(fā)展十分迅速，代德明48歲時(shí)，恒信德龍實(shí)業(yè)旗下恒信汽車集團(tuán)開始上榜“中國(guó)汽車流通行業(yè)經(jīng)銷商集團(tuán)百?gòu)?qiáng)榜”，位列全國(guó)第12名。
如今，恒信汽車已經(jīng)成為中部地區(qū)最大的乘用車經(jīng)銷商集團(tuán)，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)17個(gè)省份60余個(gè)城市，授權(quán)20余個(gè)著名汽車品牌，授權(quán)汽車品牌4s店300余家。
※恒信汽車集團(tuán)部分授權(quán)汽車品牌
依靠其迅猛的汽車業(yè)務(wù)，代德明也開始頻頻出現(xiàn)在《胡潤(rùn)百富榜》榜單之中。
在最新發(fā)布的2023中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)和2023中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)等榜單中，恒信汽車集團(tuán)也憑借798.0726億元營(yíng)業(yè)收入，分別排名全國(guó)第303位和第121位。
現(xiàn)在的恒信德龍實(shí)業(yè)更是涉足酒店、商場(chǎng)、房地產(chǎn)、新能源等多個(gè)領(lǐng)域。
鄂地助推的新星
楚能新能源是代德明在新能源行業(yè)發(fā)展的風(fēng)口上的再一次押注，不過與之前不同的是，代德明此時(shí)不僅有著雄厚的資金，還有更多的聲望和資源。
如果說楚能新能源的母公司為其提供了豐富的資金與資源，那么湖北政府就為其發(fā)展提供了政策支持與保障。
選擇落戶湖北，也是基于利好條件的考慮，作為土生土長(zhǎng)的湖北企業(yè)，楚能新能源也自然而然地得到了不少政策支持。
楚能新能源的三大生產(chǎn)基地均落在湖北，當(dāng)?shù)卣苍谕恋?、稅收、配套等方面為其整合最?yōu)招商政策，除此之外，楚能新能源連續(xù)兩年被寫入湖北省政府工作報(bào)告中。
政策的高度配合也使得其產(chǎn)能迅速落地，大項(xiàng)目落地難是多個(gè)地區(qū)由來已久的常態(tài)化問題，沒有地方政府和政策的支持，簽約到開工要經(jīng)過十分漫長(zhǎng)的等待。
楚能新能源投資675億元的孝感基地從簽約到開工僅僅用了100天；楚能宜昌項(xiàng)目從簽約到一期土地規(guī)劃動(dòng)工僅僅用了48天，僅一年的時(shí)間，宜昌基地便快速完成了廠房搭建、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)、產(chǎn)線調(diào)試，并最終實(shí)現(xiàn)正式投產(chǎn)。
※總投資600億元的楚能宜昌基地于2022年8月開工
而以上項(xiàng)目情況，湖北省政府網(wǎng)站均在其熱點(diǎn)關(guān)注板塊中發(fā)文支持，并用“黑馬”、“新勢(shì)力”等詞形容楚能新能源，湖北對(duì)楚能新能源的支持力度之大可見一斑。
進(jìn)入2024年，楚能新能源發(fā)展勢(shì)頭不減。
1月24日下午，楚能新能源股份有限公司與交通銀行湖北省分行在武漢簽署戰(zhàn)略合作授信協(xié)議，楚能獲交通銀行100億元授信支持。隨后不久，楚能新能源又獲得了一汽奔騰轎車有限公司動(dòng)力電池總成項(xiàng)目定點(diǎn)通知書。
楚能新能源現(xiàn)已完成武漢、孝感、宜昌三大基地建設(shè)并全面投產(chǎn)，形成超過100GWh有效產(chǎn)能，擁有超40條智能制造產(chǎn)線，自主研發(fā)超40款儲(chǔ)能、動(dòng)力電池產(chǎn)品，獲得全球超100項(xiàng)產(chǎn)品認(rèn)證，申報(bào)全球?qū)＠?/span>3100項(xiàng)，目前服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋亞洲、歐美等多個(gè)國(guó)家及地區(qū)。
按照楚能新能源規(guī)劃，未來五年內(nèi)，其項(xiàng)目投資將達(dá)到1375億元，研發(fā)人員突破4000人，規(guī)劃產(chǎn)能350GWh。